炎炎夏日，光伏產(chǎn)業(yè)卻寒意仍濃，歐洲削減光伏補貼，導(dǎo)致需求急劇下降；美國對中國企業(yè)出口到美國的光伏產(chǎn)品采取反傾銷措施，稅率達(dá)31．14％-249．96％。國內(nèi)許多光伏生產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)裁員或破產(chǎn)倒閉狀態(tài)。7月初，記者走進晶龍集團，看到他們借助實施內(nèi)部市場化經(jīng)營模式和技術(shù)研發(fā)的超強能力，在低迷的市場環(huán)境中保持了滿負(fù)荷生產(chǎn)，前5月實現(xiàn)營業(yè)收入71.59億元，并成功開拓日本、中東等國際新市場。

生存！生存！實施內(nèi)部市場化經(jīng)營

“現(xiàn)在我們沒有庫存，產(chǎn)品供不應(yīng)求，像昨天剛切出的40萬片硅片一下線就發(fā)往了客戶。”硅片制造部經(jīng)理王文江說。記者翻閱該部生產(chǎn)記錄冊看到，人員、設(shè)備一直都是滿負(fù)荷運行，硅片產(chǎn)量已連續(xù)兩個月超過千萬片。

針對市場低迷、競爭加劇的情況，今年4月20日，晶龍集團推出了《晶龍集團內(nèi)部市場化經(jīng)營模式實施方案》，在全集團內(nèi)對產(chǎn)品定價、物資采購、產(chǎn)品銷售等實行完全市場化運作。集團內(nèi)各單位之間所有產(chǎn)品供應(yīng)，包括硅料、硅片、太陽能電池等主要耗材均參照市場定價，各單位自主銷售產(chǎn)品，自負(fù)盈虧。這就促使各單位精細(xì)算賬，降成本增效益。

晶興公司是晶龍集團下屬一家單晶硅棒拉制企業(yè)，生產(chǎn)部部長李廣哲介紹說：“在生產(chǎn)中，我們首先要考慮成本和利潤，每月的目標(biāo)都分解到每一天，每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，每一名員工。每個班組的班長在班后會上都會總結(jié)當(dāng)天的成本和利潤狀況，和大家一起討論還有哪些提升空間。”也正是這一系列措施，使90型爐拉制8英寸硅棒生產(chǎn)成本由原來的最高90元/公斤降低到現(xiàn)在近77元/公斤，一級成品率提升了3%以上。

“《方案》實行一個月，企業(yè)綜合成本降低了10個百分點。”晶龍集團董事長兼總經(jīng)理靳保芳高興地說。

創(chuàng)新！創(chuàng)新！技術(shù)研發(fā)不停步

6月13日至15日，世界規(guī)模最大的太陽能產(chǎn)業(yè)博覽會——德國慕尼黑“2012年國際太陽能展”上，晶龍旗下的晶澳公司新推出的“Cypress”系列高效電池產(chǎn)品及最新的組件產(chǎn)品，吸引了眾多新老客戶的追捧：單晶硅、多晶硅、準(zhǔn)單晶電池光電轉(zhuǎn)換效率分別達(dá)到了19.5%、17.8%、18.8%，量產(chǎn)后將會給客戶帶來更多的附加值。

“困難形勢下，其他的非生產(chǎn)項目資金都要卡住，用于技術(shù)創(chuàng)新的資金，絕不能含糊。”靳保芳語氣堅定地說。今年5月3日，晶澳與中科院上海技術(shù)物理研究所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，投巨資建立光伏創(chuàng)新研究中心。雙方將圍繞太陽能電池高效率、低成本的發(fā)展趨勢展開研發(fā)，年底有望研發(fā)出具有世界領(lǐng)先水平的超過20%轉(zhuǎn)換效率的太陽能電池。

晶龍依托自己的企業(yè)技術(shù)中心、硅材料研發(fā)中心等4個研發(fā)中心和2個實驗室、2個博士后工作站開展了大規(guī)模技術(shù)攻關(guān)，使拉晶、切片、太陽能電池的光電轉(zhuǎn)換效率等核心技術(shù)始終居于行業(yè)領(lǐng)先水平。集團技術(shù)中心試驗室員工小黃告訴記者，他參與了N型單晶生產(chǎn)工藝的研制，這項新技術(shù)的研制一共投資1300多萬元，它的研制成功使晶龍擁有了博弈市場的“殺手锏”。據(jù)不完全統(tǒng)計，晶龍去年共完成創(chuàng)新成果300多項，申報國家專利20多項，創(chuàng)歷年之最。今年上半年，又有130多項創(chuàng)新項目立項。

品牌！品牌！贏得客戶拓市場

“品牌就是競爭力， ‘晶龍’是國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)第一個中國馳名商標(biāo)，市場越是處于低谷時，越要維護好品牌、弘揚好品牌，利用品牌拓市場。”靳保芳認(rèn)為。

今年3月，晶龍集團正式啟動“GB/T19001質(zhì)量管理體系、GB/T24001環(huán)境管理體系和GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系”三標(biāo)一體化認(rèn)證工作，利用PDCA過程循環(huán)管理模式，對企業(yè)進行規(guī)范化、系統(tǒng)化管理，從而有力提升了企業(yè)發(fā)展后勁。

在晶龍集團產(chǎn)品銷售部，記者巧遇山東力諾太陽能光伏集團的采購總監(jiān)李德曄，她說：“晶龍集團產(chǎn)品質(zhì)量過硬、價格公道，更重要的是晶龍的品牌信譽好、值得信賴。”正是憑借良好的口碑和過硬的質(zhì)量，晶龍的產(chǎn)品成為搶手貨，像天合光能、阿特斯、賽維LDK等一批上市公司都與晶龍集團建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

6月1日，晶澳成立中東非洲區(qū)進行新的國際市場開發(fā)。“中東非洲區(qū)是繼歐洲區(qū)、亞太區(qū)、美洲區(qū)后，晶澳成立的第四個國際銷售團隊，這將有助于晶澳全球市場布局及銷售構(gòu)架的進一步完善，也吹響了晶澳公司進軍中東、非洲等新興市場的號角。”公司負(fù)責(zé)人如是說。目前，晶澳不僅已與伊朗最大的可再生能源公司Faran Solar公司簽訂了組件供貨合同，還同包括沙特最大的原油出口商沙特阿美（Saudiaramco）在內(nèi)的20家公司建立了聯(lián)系。

據(jù)第三方權(quán)威機構(gòu)Pacific Epoch調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2012年，晶澳在日本的市場份額已躋身前三強。記者還了解到，面對復(fù)雜局勢，該公司還從美國加州Calisolar公司手中收購了年產(chǎn)75MW太陽能電池的生產(chǎn)設(shè)備。

記者感言

今年光伏市場形勢不容樂觀，行業(yè)洗牌仍在進行，市場競爭非常激烈，大多數(shù)企業(yè)處于盈虧生死線。“現(xiàn)在的競爭是強者的競爭，拼的就是一種精神、一種激情。”在晶龍采訪，董事長兼總經(jīng)理靳保芳的話讓人耳目一新、精神一振。

面對困境，晶龍人沒有退縮，而是提出用“激情”搞好各項工作，把各單位、各部門、各級人員的激情激發(fā)出來，用激情去解決問題，用激情去匯聚力量。記者理解，這種激情，就是創(chuàng)新的精神、進取的精神、趕超的精神。于是，有了一項又一項新技術(shù)的誕生，一個又一個新市場的開拓。這種永不言退的激情，正是一個企業(yè)能立于不敗的基石。