進(jìn)軍非洲，在全球光伏產(chǎn)業(yè)低迷的情況下，或許是中國太陽能企業(yè)突圍的一個(gè)新方向。

　　2月底的中期業(yè)績發(fā)布會上，創(chuàng)益太陽能（02468.HK）宣布，公司已成功在非洲的肯尼亞成立了辦公室，半年期間員工數(shù)已增加至十五人，并將市場拓展到肯尼亞、埃塞俄比亞、南蘇丹、加納、尼日利亞等國。

　　創(chuàng)益的投資者關(guān)系主管黃子祥表示，公司是在為客戶提供終端產(chǎn)品服務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn)，太陽能產(chǎn)品在非洲大陸有很大潛力。因此從2009年開始決定開拓這個(gè)市場，目前如果以終端用戶作地區(qū)攤分，公司已經(jīng)有近五成營業(yè)額是來自非洲地區(qū)。

　　龐大市場

　　早在香港上市之初，創(chuàng)益主席李毅便對看筆者表示，將會大力拓展非洲市場。他表示，非洲電網(wǎng)建設(shè)落后，居民相對缺電，而其生產(chǎn)的薄膜太陽能產(chǎn)品恰好能解決這個(gè)問題。

　　深圳市創(chuàng)益科技發(fā)展有限公司創(chuàng)建于1993年，是國內(nèi)大型的非晶硅薄膜太陽能電池產(chǎn)品制造商和解決方案供應(yīng)商，2010年10月7日在香港聯(lián)交所主板上市。

　　國際金融公司（International Finance Corporation，IFC）旗下援非機(jī)構(gòu)“非洲照明”（Lighting Africa，下稱“LA”）在2011年年會出具的一份報(bào)告顯示，迄今非洲電網(wǎng)建設(shè)仍然異常落后，仍主要以煤油照明，成本高昂且不環(huán)保，長期使用對居民的健康造成相當(dāng)?shù)奈：?。截?008年，非洲電網(wǎng)僅覆蓋約6000萬家庭，而經(jīng)常斷電令居民常常處于貧電狀態(tài)。就全球來看，雖然電力消費(fèi)總額一直增長，非洲卻是唯一例外。到2015年，非洲人口預(yù)計(jì)將達(dá)到6.13億，但缺電家庭人數(shù)卻將從1.1億增至1.2億，還有近1000萬商戶仍然缺電。

　　根據(jù)IFC對埃塞俄比亞、加納、肯尼亞、坦桑尼亞以及贊比亞等國的超萬名消費(fèi)者調(diào)查，絕大部分非洲人不滿足現(xiàn)狀，其中三分之二甚至表示，家里連必備的照明設(shè)施都沒有——這并非完全貧困造成，由于電網(wǎng)基建落后，很多家庭即使經(jīng)濟(jì)能力允許，也用不上電器，這反過來嚴(yán)重影響到教育、家務(wù)及經(jīng)商活動。

　　在這種情況下，以太陽能照明為主的離網(wǎng)產(chǎn)品在非洲頗受歡迎。目前在肯尼亞和坦桑尼亞，以及黑非洲地區(qū)，相關(guān)產(chǎn)品顯著增長。

　　黃子祥說，“去實(shí)地考察時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有非洲居民用我們的太陽能燈在晚上捕魚，這出乎我們的意料，也說明這塊業(yè)務(wù)還有很好的前景。”

　　IFC的太陽能專家預(yù)計(jì)，按現(xiàn)有的發(fā)展趨勢，到2015年，整個(gè)離網(wǎng)市場將會有40%~50%的增長空間，而其中太陽能將占據(jù)主要增長份額。屆時(shí)將會新增500萬~600萬家庭成為消費(fèi)群。

　　不僅是創(chuàng)益太陽能，2010年英利綠色能源控股有限公司就借助于成為2010年南非世界杯足球賽官方贊助商進(jìn)入非洲市場，其中一個(gè)代表性的項(xiàng)目是在南非中部城市普利斯卡安裝了光伏示范系統(tǒng)。

　　此外，中國還有40多個(gè)援助非洲的太陽能項(xiàng)目正在進(jìn)行中，援助總金額約6億元人民幣。

　　2009年11月，國務(wù)院總理溫家寶在埃及出席中非合作論壇第四屆部長級會議時(shí)承諾，援助非洲國家小型清潔能源項(xiàng)目。2011年6月，第一批援助非洲太陽能項(xiàng)目考察組前往非洲，40個(gè)太陽能援助項(xiàng)目正式啟動，隨著2011年7月南蘇丹共和國獨(dú)立，更新為41個(gè)太陽能援助項(xiàng)目。

　　嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

　　但非洲市場挑戰(zhàn)也不小，LA去年舉辦的“第二屆國際業(yè)務(wù)會議及產(chǎn)品交易會”曾總結(jié)全球產(chǎn)業(yè)界參會人士的意見稱，現(xiàn)有的太陽能電器產(chǎn)品還沒有觸及非洲消費(fèi)的主力群體，而且對于全球光伏企業(yè)來說，有一些普遍面臨的準(zhǔn)入障礙：

　　首先是缺乏在非洲做生意需要的融資支持，這也是LA的成立的初衷之一，它希望協(xié)助全球企業(yè)協(xié)助開拓非洲照明市場；其次，企業(yè)很難建立成熟的分銷渠道，因?yàn)榉侵尴M(fèi)者分散居住而且很多是在邊遠(yuǎn)地區(qū)；第三，有部分國家設(shè)置了較高的關(guān)稅壁壘，并向企業(yè)征收很高的所得稅，無形中壓縮企業(yè)盈利空間；第四，由于太陽能離網(wǎng)產(chǎn)品處于探索期，一些質(zhì)劣產(chǎn)品也渾水摸魚進(jìn)入市場，給那些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶來很大沖擊。此外，非洲居民習(xí)慣了使用煤油照明，對于高質(zhì)量的太陽能產(chǎn)品的性能并不了解，要熟悉這些產(chǎn)品的真正價(jià)值還要一段時(shí)間。

　　創(chuàng)益公司的主管在中期業(yè)績發(fā)布會后接受本報(bào)采訪時(shí)表示，在非洲開發(fā)業(yè)務(wù)，文化差異與涉及多種的地方語言是需要先行解決難題。

　　“公司更樂于聘請當(dāng)?shù)貑T工，以求盡快打破隔膜，爭取不同小區(qū)的信任。為了讓當(dāng)?shù)厝肆私庥嘘P(guān)產(chǎn)品的價(jià)值，我們還聘用了具多年發(fā)展非洲太陽能市場的外國專家，力求以更有效方法推出切合民生的方案，更多以實(shí)例及銷售實(shí)績，去說明改善生活的價(jià)值，以更直接表達(dá)方式吸引非洲家庭使用這種產(chǎn)品。”有關(guān)主管稱。

　　有接近創(chuàng)益的中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)專家表示，創(chuàng)益在非洲駐華使領(lǐng)館及國際機(jī)構(gòu)方面也下了不少工夫，為它們的非洲市場拓展溝通渠道。

　　建立辦公室與獲得質(zhì)量認(rèn)證還只是第一步，開拓非洲業(yè)務(wù)能否給企業(yè)帶來長遠(yuǎn)發(fā)展，還有一個(gè)重要因素是價(jià)格。

　　眾所周知，非洲居民的收入水平并不高，究竟在多大程度上能支持全球光伏企業(yè)的發(fā)展，外界仍然所知甚少。在香港IPO上市前，李毅曾頗有信心地稱，雖然目前中國企業(yè)的產(chǎn)品光電轉(zhuǎn)化率并非全球最強(qiáng)，但是從整體產(chǎn)品成本來看，中國的產(chǎn)品仍然占據(jù)優(yōu)勢。

　　不過2011年的同行非理性競爭，令中國產(chǎn)品面臨嚴(yán)重削價(jià)壓力。LA提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2008年，零售價(jià)在50美元的產(chǎn)品主導(dǎo)了市場，不過從2011年LA舉辦的全球展銷會來看，素質(zhì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)可以降至25美元，這顯示，該產(chǎn)業(yè)仍然有很大的降價(jià)壓力。

　　不過從另一方面來說，降價(jià)或許可以反過來激烈非洲消費(fèi)者。究竟像創(chuàng)益這樣的中國企業(yè)能否在擴(kuò)大非洲市場版圖的同時(shí)，能有所創(chuàng)“益”，為小股東也創(chuàng)造價(jià)值，還得拭目以待。