改革開放33年，幾乎所有活著的第一代企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型、接班和升級(jí)。這是一個(gè)痛苦而危險(xiǎn)的過程，原有的經(jīng)驗(yàn)、智慧、能力是否能支撐起這種轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為擺在中國(guó)企業(yè)家面前的一道巨大的門檻。

不到30歲就坐擁億萬(wàn)財(cái)富。養(yǎng)魚起家的劉漢元，在后半生里突然大手筆切入一個(gè)新能源理想國(guó)。在新能源潮起潮落的今天，劉漢元的轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓我們看到、想到了什么？

格局

九年一握，無(wú)數(shù)企業(yè)家跌宕沉浮，劉漢元的企業(yè)不僅活著，而且公司銷售收入一年增長(zhǎng)一倍，從養(yǎng)魚進(jìn)入了多個(gè)陌生的行業(yè)。這源于一種"絕對(duì)清醒的品質(zhì)"，"文則琴棋書，武則穩(wěn)準(zhǔn)狠"。

采訪安排在劉漢元本人的辦公室里。

人不在，記者和通威人員就只管在他的辦公室里將沙發(fā)桌椅挪來(lái)挪去，搗騰著安置攝影的燈光、設(shè)備。不一會(huì)兒，劉漢元拿著小半瓶礦泉水進(jìn)來(lái)了，眼神發(fā)亮，頭發(fā) 梳得一絲不茍。第一個(gè)動(dòng)作脫去外套，一邊脫一邊說(shuō)，"走熱了！"第二個(gè)動(dòng)作仰頭喝礦泉水，喝完說(shuō)，"剛才在下面開會(huì)喝剩的。"第三個(gè)動(dòng)作大步上前和記者握 手，說(shuō)，"這叫九年一握！"眾人大笑。

初識(shí)劉漢元，是9年前的2002年7月，那時(shí)通威銷售收入30個(gè)億，只做魚飼料。

再見劉漢元，則是2011年10月。這時(shí)通威銷售收入已達(dá)306.39億元，位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第35位，100多家分/子公司遍布全國(guó)和東南亞， 不僅連續(xù)18年穩(wěn)坐全國(guó)最大的水產(chǎn)飼料企業(yè)頭把交椅，而且進(jìn)入了化工、多晶硅、IT、房地產(chǎn)等領(lǐng)域；而47歲的劉漢元，已是全國(guó)政協(xié)常委、民建中央常委、 中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)工商聯(lián)新能源商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)等，十幾個(gè)頭銜榮譽(yù)集于一身。

此時(shí)的劉漢元，言談更加平和，但思想更加深邃了?；蛟S，這是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)上臺(tái)階之后的自然產(chǎn)物：從關(guān)注戰(zhàn)術(shù)，轉(zhuǎn)向更加關(guān)心戰(zhàn)略思想。

我們談到了一個(gè)有意思的話題，1993年和劉漢元一起受到李鵬總理接見的十多位"全國(guó)杰出青年企業(yè)家"，而今只有他、恒基偉業(yè)的張征宇、海王張思民等幾個(gè)人的企業(yè)還活著，其他的早已煙消云散……

這是為什么？他說(shuō)："任何一件事，只要你想清楚了再去做，沒有不成功的。"換言之，通威活到現(xiàn)在，是因?yàn)槊恳徊蕉荚从趧⒌?quot;想透"？他舉了幾個(gè)例子：

一是自己19歲在小河里發(fā)明金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術(shù)時(shí)，雖然抱著一種理想主義的英雄夢(mèng)，但已經(jīng)非常清楚地想好了如何將這一科研成果進(jìn)行生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化、普及；

二是通威2006年開始在成都三個(gè)郊縣實(shí)施的"蓉崍模式"，將畜禽種苗、養(yǎng)殖、屠宰、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行垂直整合，形成了"通威村"、"通威鎮(zhèn)"。這樣做，人們看到的是低成本、高效率，而劉漢元看到的卻是目前全社會(huì)的焦慮——食品安全。

他說(shuō)，三聚氰氨等進(jìn)入食品，就是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)是由不同的企業(yè)和人在做，他們只求自己的利潤(rùn)最大化而不對(duì)最終產(chǎn)品負(fù)責(zé)，而通威做全產(chǎn)業(yè)鏈，就可以對(duì) 每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的無(wú)公害。"蓉崍模式"進(jìn)一步在全國(guó)鋪開，食品安全問題就能得到最大程度的解決；

又比如通威集團(tuán)的永祥股份，則是想得非常透徹地先進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)，然后再做多晶硅和下游，不但降低成本，風(fēng)險(xiǎn)可控，還可實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)下游產(chǎn)業(yè)的影響，進(jìn)而打通產(chǎn)業(yè)鏈……

這就是劉漢元，看問題只看實(shí)質(zhì)。

采訪結(jié)束后，攝影記者請(qǐng)劉漢元到辦公樓的屋頂上去，樓頂有他用于實(shí)驗(yàn)的太陽(yáng)能光伏發(fā)電裝置，記者覺得這是給他拍照的好地方。他非常配合，七彎八拐后，爬上接近垂直的鐵梯子，來(lái)到樓頂。

站在有點(diǎn)危險(xiǎn)的屋頂邊上，拍著照，劉漢元說(shuō)了一句話："這才知道什么叫'退后一步天地寬'，但只有'站得高才看得遠(yuǎn)'，所以'高處不勝寒'……"

多歧路 今安在

要跨溝過河到達(dá)看似未來(lái)廣闊的豐美草地，歧路是必然存在的。而冒險(xiǎn)和折中，是看似矛盾實(shí)際唯一正確的決策路徑。

通威的兩大主業(yè)，都與人類未來(lái)的生存息息相關(guān)，一是食品安全，二是能源安全。

這樣的戰(zhàn)略定位，充分體現(xiàn)了劉的思想高度。食品安全自不必說(shuō)，每一個(gè)中國(guó)人已有切膚之痛；而能源安全問題更是驚人，它甚至超出了人們的常識(shí)和想像！

因?yàn)?，石油、煤炭資源將在一百年左右耗盡，人類將面臨空前的生存危機(jī)，就算不會(huì)耗盡，傳統(tǒng)發(fā)展模式產(chǎn)生的污染也將使人類難以生存！這將是全人類的悲哀……

面對(duì)這個(gè)必將到來(lái)的人類生存危機(jī)，人類不會(huì)愿意坐等滅亡，那么，以人類生存為企業(yè)使命的劉漢元和他的通威集團(tuán)，又能做什么？又在做什么？

讓我們從四年前的這一天說(shuō)起——

2007年12月1日，一大早，在四川樂山市五通橋區(qū)永祥多晶硅工地上就人聲鼎沸。在這里，通威集團(tuán)旗下的永祥股份投資1個(gè)億，年產(chǎn)200噸的多晶硅項(xiàng)目開始裝機(jī)。這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)者，是一位來(lái)自北京的多晶硅專家戴自忠教授，70歲了。

此刻，老專家戴著眼鏡、安全帽，精神抖擻地在工地上來(lái)跑來(lái)跑去地指揮。

而2006年12月16日之前，戴自忠和劉漢元還素昧平生，是多晶硅將二人聚在一起。當(dāng)時(shí)劉漢元已決定進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域，但這一領(lǐng)域人才稀缺。于是這一天，劉漢元經(jīng)人介紹，在北京見到了戴自忠。

"當(dāng)時(shí)我腰受傷了，樣子很難看。"回憶自己第一次和劉漢元見面，老人記憶猶新，劉老板"確實(shí)很珍惜人才"，第二天又約見面，"相談甚歡"，劉推心置腹，力邀戴出山。不久，戴如約帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)趕到成都。

幾乎與此同時(shí)，12月25日，通威宣布"全力以赴進(jìn)軍多晶硅產(chǎn)業(yè)。"

這一天，戴教授在工地上忙上忙下地指揮裝機(jī)，不遠(yuǎn)處的另一邊，投資5.5億元年產(chǎn)800噸多晶硅項(xiàng)目也正在緊鑼密鼓地建設(shè)。這個(gè)項(xiàng)目的專家大多來(lái)自739廠（峨眉半導(dǎo)體材料廠），他們是劉漢元請(qǐng)到的另外一批人才。

其實(shí)，通威向政府申報(bào)的多晶硅項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)最大的1萬(wàn)噸的產(chǎn)能，第一批只實(shí)驗(yàn)性地上馬1000噸，但區(qū)區(qū)1000噸為何還要分成200和800噸兩個(gè)項(xiàng)目？

原來(lái)，戴自忠有一套自己獨(dú)創(chuàng)的、尚未被正式生產(chǎn)印證的多晶硅生產(chǎn)理論，與全球通行的"改良西門子法"大相徑庭，而且號(hào)稱不產(chǎn)生污染。這怎么可能？！沒有人相信他，還被同行甚至有關(guān)部門斥為"騙子"。

但是這個(gè)倔強(qiáng)的老頭子一見到劉漢元就信誓旦旦："我的方法可以讓多晶硅成本大大降低，不污染。"

這句話當(dāng)然和劉不謀而合——商人都明白一個(gè)道理，成本越低越賺錢，在多晶硅江湖群雄并起之時(shí)，更低的成本太有誘惑力了！劉漢元最終不為質(zhì)疑所動(dòng)，將他請(qǐng)來(lái)。然而戴的方法與739團(tuán)隊(duì)的方法相互矛盾，用誰(shuí)的技術(shù)，一下成了個(gè)難題。

這是一筆最終將達(dá)到65億元的投資項(xiàng)目，沒有人愿意失敗！

到2007年2月，多個(gè)設(shè)備敲定，項(xiàng)目已全面鋪開。箭在弦上，已不得不發(fā)！劉漢元要求永祥多晶硅必須以閃電速度進(jìn)軍，還拿出1000萬(wàn)元來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)。劉漢元要的就是速度，速度！

到了3月，沒時(shí)間再討論了，最終采取一個(gè)折中方案，戴自忠?guī)ьI(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)用新方法做200噸項(xiàng)目，另一組專家用行業(yè)公允的方法做800噸的項(xiàng)目。同時(shí)戴還和通威簽訂了一份協(xié)議，很像"軍令狀"，協(xié)議里，戴承諾將多晶硅的生產(chǎn)成本降低到目前的50%！

用什么樣的方法降低成本？劉說(shuō)，"用技術(shù)進(jìn)步的無(wú)限性來(lái)替換資源的有限性"，技術(shù)進(jìn)步自然帶來(lái)低成本。事實(shí)上劉從創(chuàng)業(yè)伊始就堅(jiān)定地這樣做，一直在"用高科技的方式來(lái)做水產(chǎn)飼料"，這正是他過去所向披靡的主要原因之一。

按理說(shuō)，戴自忠立下的"軍令狀"如果實(shí)現(xiàn)，通威在多晶硅領(lǐng)域也將所向披靡。但是，戴能成功嗎？即便成功，將來(lái)的市場(chǎng)變化能讓劉漢元得償所愿嗎？一切都是未知。

不管怎樣，多晶硅這條路，劉漢元必須走。這似乎有點(diǎn)像一個(gè)賭局，劉漢元在賭什么？為什么這么著急？

現(xiàn)在，回到問題的源頭——什么是多晶硅？一向以理性穩(wěn)健著稱，號(hào)稱中國(guó)"飼料大王"、"水產(chǎn)大王"的劉漢元，為什么會(huì)突然大跨度地進(jìn)入完全陌生的多晶硅領(lǐng)域？

頭班車VS駕駛艙

如果將中國(guó)西部100萬(wàn)平方公里沙漠化土地的1%架設(shè)光伏發(fā)電，即1萬(wàn)平方公里所發(fā)電量就足夠目前全中國(guó)使用！從而擺脫對(duì)石油、煤的依賴。

劉漢元9年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，因此他早就具備了項(xiàng)目選擇的自由，而選什么項(xiàng)目，則源于個(gè)人興趣、境界和社會(huì)潮流的吻合。

硅其實(shí)就是砂子，多晶硅爆熱，不啻為"點(diǎn)石成金"。

多晶硅是硅分子在1100多攝氏度的高溫條件下，按無(wú)序附著的方式形成的一種結(jié)晶體，卻是太陽(yáng)能光伏發(fā)電最重要的一種材料。當(dāng)多晶硅的純度達(dá)到6個(gè) 9（99.9999%）以上的時(shí)候，把它切成薄片接上導(dǎo)線即可制成太陽(yáng)能電池組件，對(duì)著陽(yáng)光，硅分子中的電子就會(huì)吸收陽(yáng)光的能量，連續(xù)高速運(yùn)動(dòng)起來(lái)，從而 形成電流。陽(yáng)光越強(qiáng)烈，電流也越大越強(qiáng)。

這就是太陽(yáng)能光伏發(fā)電的基本原理。而且清潔、永續(xù)，不像石油、火電、水電、核電那樣需要大量持續(xù)的原材料成本、管理成本的投入，更沒有污染，其后期成本僅僅是定期拂一拂表面的灰層和巡視維護(hù)。

光伏發(fā)電，原材料是陽(yáng)光，而且轉(zhuǎn)化為電能的效率為15%～20%，而陽(yáng)光的能量轉(zhuǎn)化為植物、動(dòng)物，再轉(zhuǎn)化成煤、石油再發(fā)成電，其最終的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于萬(wàn)分 之一！另一組數(shù)據(jù)是，如果在中國(guó)西部架設(shè)光伏發(fā)電，每畝土地每年在標(biāo)準(zhǔn)光照強(qiáng)度1千瓦輻射能下，總體轉(zhuǎn)換率為15%的時(shí)候，可以發(fā)出20萬(wàn)度電，也就是 說(shuō)，相當(dāng)于10～20萬(wàn)元的財(cái)富價(jià)值。

劉漢元據(jù)此提出了"單位國(guó)土面積的財(cái)富輸出價(jià)值"理論。

他說(shuō)，進(jìn)一步，如果將中國(guó)西部100萬(wàn)平方公里沙漠化土地的1%架設(shè)光伏發(fā)電，即1萬(wàn)平方公里所發(fā)電量，就足夠目前全中國(guó)使用！從而擺脫對(duì)石油、煤的依賴。這一未來(lái)可能的發(fā)展模式，的確讓人驚訝！完全是一個(gè)新能源的"理想國(guó)"。

而目前劉漢元投產(chǎn)的多晶硅項(xiàng)目，正是太陽(yáng)能光伏發(fā)電無(wú)可替代的材料。它的生產(chǎn)卻很簡(jiǎn)單，就是用還原法將硅不斷提純，最后成為達(dá)到太陽(yáng)能級(jí)的多晶硅。

劉漢元和中國(guó)其他企業(yè)生產(chǎn)的多晶硅賣給誰(shuí)呢？主要賣給了歐美，德國(guó)、西班牙、日本、美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)……

那么，多晶硅光伏發(fā)電的世界市場(chǎng)，這一新興的人類新發(fā)展潮流，又是如何形成的？

說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)。其實(shí)早在四五十年前，人類就開始在半導(dǎo)體領(lǐng)域和航天領(lǐng)域應(yīng)用多晶硅，人造衛(wèi)星展開的兩翼就是光伏發(fā)電裝置。但是，由于用傳統(tǒng)的"改良西門子法"生產(chǎn)1公斤多晶硅，耗電量高達(dá)200度左右，同時(shí)會(huì)產(chǎn)生10公斤有污染的四氯化硅。

但是，隨著能源即將耗盡和碳排放污染危及人類未來(lái)生存，以及回收污染物技術(shù)的進(jìn)步，德國(guó)于2000年出臺(tái)了《可再生能源法》，鼓勵(lì)新能源的發(fā)展。2004年德國(guó)政府又加大了對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電的補(bǔ)貼力度，光伏發(fā)電上網(wǎng)一度，國(guó)家補(bǔ)貼約0.6歐元，歐洲各國(guó)紛紛效仿。

這一來(lái)，全球的太陽(yáng)能行業(yè)旋即迎來(lái)規(guī)模和效益的井噴式發(fā)展。多晶硅供不應(yīng)求，銷售價(jià)格一路飆升，從2002年前后20萬(wàn)～30萬(wàn)元人民幣一噸，一路上漲，最后在2008年七八月份漲到了瘋狂的330萬(wàn)元一噸！

而2004年市場(chǎng)井噴之時(shí)，劉漢元在做什么？

在徘徊、觀望，被飼料主業(yè)的高速發(fā)展所牽絆。所謂"智者千慮，必有一失"，他并沒有趕上多晶硅的頭班車，也并非沒有機(jī)會(huì)。不過到最后，他搶到的是引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)的駕駛艙！

柳暗花明

天上掉下個(gè)林妹妹——氯堿化工企業(yè)永祥股份，劉漢元眼前一亮，氯堿不是可以生產(chǎn)三氯氫硅嗎？三氯氫硅不正是多晶硅的原料嗎？！

劉漢元其實(shí)也有遺憾。

劉漢元生于四川眉山小城，少有神童之譽(yù)，只用了四年半讀完小學(xué)，用了兩年讀完初中，之后考入四川水產(chǎn)學(xué)校，1981年畢業(yè)工作時(shí)劉僅16歲。3年后發(fā)明" 金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚"方法，一舉改變中國(guó)人吃魚難的窘境。1986年辦廠生產(chǎn)魚飼料，1987年22歲即坐擁千萬(wàn)財(cái)富，1990年前后身家過億。

1994年通威成為全國(guó)水產(chǎn)飼料行業(yè)老大，劉漢元開始謀求多元發(fā)展。此時(shí)通威已經(jīng)具備了相當(dāng)高的管理水平。1996年，應(yīng)農(nóng)業(yè)部約請(qǐng)，世界銀行的專家分成 七個(gè)組，對(duì)通威集團(tuán)的高管、中干、普通業(yè)務(wù)員和客戶進(jìn)行調(diào)查之后，總結(jié)了一句話，"沒想到你們中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，發(fā)展了短短十幾年，管理就已經(jīng)處于國(guó)際先進(jìn) 水平了！"

這讓剛30歲出頭的劉漢元非常意外，他沒有驕傲，對(duì)管理的系統(tǒng)性和規(guī)范性抓得更嚴(yán)了，不久管理即成了通威公認(rèn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這充分說(shuō)明通威很早就具備多元發(fā)展的實(shí)力了。

劉漢元缺的只是機(jī)會(huì)。

1999年前后，劉漢元開始關(guān)注基礎(chǔ)化工，因?yàn)樗拇ㄗ载?、樂山地區(qū)地下自古盛產(chǎn)鹽水、鹵水，簡(jiǎn)單加工之后就可提煉出氯堿。氯堿是非常重要的化工基礎(chǔ)原料， 可延伸出很多化工產(chǎn)業(yè)鏈。比如氯和堿可以進(jìn)一步生產(chǎn)鹽，即氯化鈉，可以有燒堿、鹽酸，可以生產(chǎn)純堿、化肥等，氯堿和硅發(fā)生反應(yīng)可以產(chǎn)生三氯氫硅（這就是多 晶硅的原料），然后可以有硅橡膠、樹脂、二氧化硅等產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)時(shí)最入劉漢元法眼的，是用電石法生產(chǎn)氯化氫，可形成聚氯乙烯粉，即PVC。這是一種現(xiàn)代人類生活處處可見的生產(chǎn)材料，落水管、塑鋼門窗全是PVC材料做的，包括一些涼鞋、工業(yè)品、杯盤、玩具、農(nóng)用薄膜、塑料袋、地下管道等，應(yīng)用驚人的廣泛。

2002年，劉漢元正有心進(jìn)入氯堿化工之時(shí)，一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了。

這一年，德國(guó)已啟動(dòng)了多晶硅需求，四川省搞了一個(gè)"一號(hào)工程"新光硅業(yè)，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)1000噸級(jí)的多晶硅項(xiàng)目。機(jī)會(huì)被送到了劉漢元面前，他參與了三輪 談判，去了三次工廠，最后據(jù)他測(cè)算，13億～15億元的投資，"幾乎永久性無(wú)法收回"。當(dāng)時(shí)多晶硅成本與價(jià)格都很低，全球光伏市場(chǎng)尚未啟動(dòng)。

弦上之箭，引而未發(fā)。最終他放棄了。

孰料2004年德國(guó)光伏市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，全球市場(chǎng)由此啟動(dòng)。2007年提前投產(chǎn)的新光硅業(yè)也成為"金礦"，2008年就收回全部投資！

劉漢元內(nèi)心是否隱藏著一絲遺憾，不得而知。

然而就在2004年，劉漢元成功進(jìn)入了氯堿化工領(lǐng)域，生產(chǎn)PVC。那是2002年，樂山一家飼料企業(yè)巨星集團(tuán)投了一個(gè)4萬(wàn)噸的PVC項(xiàng)目永祥股份，后來(lái)因資金短缺，巨星選擇了管理系統(tǒng)規(guī)范的通威作為合作伙伴，這樣通威以50%的股權(quán)進(jìn)入永祥，全面接管了生產(chǎn)管理。

此時(shí)，正值國(guó)際多晶硅市場(chǎng)開始爆發(fā)式增長(zhǎng)，劉漢元正在為沒有投資新光硅業(yè)而懊惱。突然天上掉下個(gè)林妹妹——氯堿化工企業(yè)永祥股份，劉漢元眼前一亮，氯堿不是可以生產(chǎn)三氯氫硅嗎？三氯氫硅不正是多晶硅的原料嗎？

時(shí)不我待 勇者必勝

劉漢元一把扼住了產(chǎn)業(yè)鏈上游的咽喉環(huán)節(jié)，成為整個(gè)多晶硅行業(yè)最具話語(yǔ)權(quán)的實(shí)力派。但多晶硅市場(chǎng)風(fēng)云變幻，劉漢元隨時(shí)會(huì)被市場(chǎng)的巨浪打翻。他不敢稍停，也無(wú)路可退。

機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。PVC項(xiàng)目緊張建成之后，2006年，永祥股份又馬不停蹄地投資1000萬(wàn)元上了5000噸三氯氫硅項(xiàng)目。生產(chǎn)1噸多晶硅，大致需要 10～15噸三氯氫硅，年底投產(chǎn)之后，國(guó)內(nèi)最先上馬多晶硅的新光硅業(yè)、峨眉半導(dǎo)體等多家多晶硅企業(yè)所需的三氯氫硅，都來(lái)自于永祥股份。

終于，劉漢元一把扼住了產(chǎn)業(yè)鏈上游的咽喉，成為多晶硅行業(yè)最具話語(yǔ)權(quán)的實(shí)力派。

還不能停！還必須順?biāo)浦郏像R多晶硅！這時(shí)國(guó)際多晶硅價(jià)格一路瘋漲，五年左右價(jià)格漲了10倍，從2002年20萬(wàn)元左右一噸漲到了2006年的200萬(wàn) 元一噸，國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)企業(yè)正聞風(fēng)搶入。如此紅海，劉漢元有沒有理由不做？他一天又一天反復(fù)研究多晶硅，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)它對(duì)人類能源安全的重要性，"幾乎是唯一的出 路，事業(yè)堪稱'偉大'！"一向冷靜的劉漢元，只有談到多晶硅、新能源時(shí)才會(huì)有如此出位地激動(dòng)。

他義無(wú)反顧地決定上馬。唯一的風(fēng)險(xiǎn)是，國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際多晶硅產(chǎn)能肯定會(huì)很快飽和，瘋漲的價(jià)格必定回落，屆時(shí)無(wú)數(shù)企業(yè)會(huì)死去，而永祥多晶硅怎樣才能在那時(shí)屹立不倒？"這就要把事情想透！"那怎么辦？只有用盡量低的成本。

這一天，2006年12月16日，劉漢元見到了那個(gè)告訴他可以"將成本降低一半"的戴自忠。

現(xiàn)在，我們回到文章前面，永祥多晶硅一期1000噸分為200噸和800噸，戴自忠團(tuán)隊(duì)和739團(tuán)隊(duì)分頭實(shí)施那一幕——

劉、戴之間的一份協(xié)議，一個(gè)并不確切的預(yù)期，這的確像一場(chǎng)賭局！

戴自忠的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，尚不得而知。二人之間的協(xié)議背后，其實(shí)還有一個(gè)更大的布局，這個(gè)局?jǐn)[在劉漢元和他進(jìn)軍的多晶硅產(chǎn)業(yè)之間，和他對(duì)賭的是整個(gè)多晶硅行 業(yè)的其他企業(yè)，川投能源、樂山電力、岷江水電、天威保變……都是上市公司！誰(shuí)能更快掌握降低成本的技術(shù)，誰(shuí)就能贏得時(shí)間，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額！難怪上馬以 來(lái)劉漢元一直不敢稍停。

已無(wú)退路，速度越快越可能贏。否則永祥多晶硅沒有任何成本優(yōu)勢(shì)，屆時(shí)一降價(jià)，永祥多晶硅只能"泯然眾人矣"，只有隨波沉浮……

這不是劉漢元能接受的，他必須贏得未來(lái)，他相信做企業(yè)就是做未來(lái)，現(xiàn)在所做不能贏得未來(lái)，那現(xiàn)在還做什么？！

他要賭什么樣的未來(lái)？劉漢元計(jì)劃第一步，年產(chǎn)1000噸項(xiàng)目投產(chǎn)后，生產(chǎn)成本降到目前成本（即用改良西門子法的70萬(wàn)元一噸）的50%；第二步，3年后成 本再降低50%；第三步，5年后最終成本降到100～150元/公斤，即10萬(wàn)～15萬(wàn)元一噸！并形成從多晶硅到太陽(yáng)能電池組件、太陽(yáng)能發(fā)電的新能源產(chǎn)業(yè) 鏈條，建成世界級(jí)清潔能源公司。

以上數(shù)年時(shí)間內(nèi)，就算行情下跌，永祥也仍然有較大的盈利空間。一切都顯得很完美。

2008年2月底，僅僅用了一年時(shí)間，一期的200噸項(xiàng)目最終裝機(jī)、調(diào)試完成，創(chuàng)造了中國(guó)多晶硅產(chǎn)業(yè)的最快速度，而其他企業(yè)普遍要用三四年時(shí)間。3月，戴的項(xiàng)目正式試產(chǎn)。

——戴自忠是否能兌現(xiàn)"軍令狀"，劉漢元是否能贏得未來(lái)，在此一擊。

光伏新能源第一人

即使在最黯淡的時(shí)候，劉漢元心中依然有一個(gè)理想國(guó)，有一片光明的遼闊之地。

7月，首批試產(chǎn)出來(lái)的多晶硅樣品，被送到了美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)。

送檢消息一經(jīng)批露，立即在業(yè)內(nèi)形成一次不小的地震。業(yè)內(nèi)無(wú)不擔(dān)心，如果未來(lái)能用相對(duì)廉價(jià)的新技術(shù)大規(guī)模替代現(xiàn)有技術(shù)，一些高成本、大規(guī)模的生產(chǎn)商無(wú)疑將首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊。

很快，檢驗(yàn)報(bào)告出來(lái)了。純度達(dá)到6個(gè)9以上的多晶硅，即可切割硅片用于太陽(yáng)能發(fā)電，而戴自忠生產(chǎn)出來(lái)的多晶硅，純度超過了8個(gè)9（99.999999%）！技術(shù)獲得多個(gè)重大突破，技術(shù)的先進(jìn)性和產(chǎn)品的高品位獲得了國(guó)際同行的高度贊譽(yù)！

成功了！而且是用一半的成本生產(chǎn)出來(lái)的！

此時(shí)劉、戴二人內(nèi)心的喜悅可以想象，而業(yè)內(nèi)無(wú)數(shù)同行的沮喪，也可以想象。劉、戴二人終于笑傲整個(gè)行業(yè)，甚至可以說(shuō)已經(jīng)看到了觸手可及的未來(lái)。

很快，永祥多晶硅的生產(chǎn)合同簽訂到了5年之后！

隨后，劉漢元將這項(xiàng)世界首創(chuàng)的生產(chǎn)工藝創(chuàng)新技術(shù)，命名為"永祥多晶硅生產(chǎn)法"并申請(qǐng)了幾十項(xiàng)專利，他說(shuō)，"這一次，我們突破了歐美國(guó)家的技術(shù)封鎖，以自己 的技術(shù)創(chuàng)新，同樣跑到了世界水平的最前沿。"而且專利申請(qǐng)形成了關(guān)門策略，任何其他企業(yè)不能采用同樣的方法生產(chǎn)，除非永祥授權(quán)。

在當(dāng)年9月19日的正式投產(chǎn)儀式上，6根剛生產(chǎn)出來(lái)的長(zhǎng)約2米的灰色多晶硅棒終于面世，向人們揭開了神秘面紗……

然而，這時(shí)國(guó)際市場(chǎng)上多晶硅的價(jià)格已炒到了330萬(wàn)元一噸！表面看這是一個(gè)好消息，但深究似乎也可能是一個(gè)可怕的壞消息，有誰(shuí)能準(zhǔn)確算出這里就是強(qiáng)弩之末，再也無(wú)力上揚(yáng)了呢？

好日子結(jié)束得太快了。

2008年9月，永祥多晶硅趕了一趟末班車，以300萬(wàn)元一噸的價(jià)格做成了兩單業(yè)務(wù)收入約1.5億元人民幣之后，10月，美國(guó)次貸危機(jī)突如其來(lái)，全球經(jīng)濟(jì) 頓時(shí)萎縮，多晶硅需求驟降，價(jià)格從330萬(wàn)元一路高速下挫到200多萬(wàn)元、100多萬(wàn)元，最后降到了30～40萬(wàn)元人民幣一噸！整個(gè)多晶硅行業(yè)頓時(shí)愁云慘 淡，無(wú)數(shù)企業(yè)停止生產(chǎn)。

永祥多晶硅二期的實(shí)施被迫放慢腳步。

然而，一個(gè)值得記住的數(shù)字是，2009年永祥的生產(chǎn)線實(shí)際運(yùn)行了339天，是全國(guó)同行業(yè)中達(dá)產(chǎn)率相當(dāng)突出的一條線。這充分證明了永祥低成本的成功，和管理效率的高水平。

最終如劉漢元所料，大量的同行沒有跑贏全球經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，而永祥卻以其低成本，與全球經(jīng)濟(jì)跑了個(gè)平手，甚至2009年全年還有利潤(rùn)可賺！

事態(tài)漸漸平緩下來(lái)之后，劉漢元又有了新想法。

有想法的企業(yè)都是在蕭條之時(shí)進(jìn)行低成本行業(yè)整合，劉漢元也不例外。

趁著成本低，阻力小，劉漢元在多晶硅生產(chǎn)中推行全產(chǎn)業(yè)鏈，最后令永祥成了國(guó)內(nèi)多晶硅生產(chǎn)鏈條最長(zhǎng)、最系統(tǒng)的公司，從鹵水、氯氣、氫氣到三氯氫硅、硅料都能 自己生產(chǎn)，而且還有PVC、水泥、燒堿等配套項(xiàng)目。在此后3～5年中，他的雄心將繼續(xù)延伸，進(jìn)入單晶硅、硅片、太陽(yáng)能電池組件直至太陽(yáng)能發(fā)電站。

如果他的夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)，這將是一條全球最完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈。

即使在最黯淡的時(shí)候，劉漢元心中依然有一個(gè)理想國(guó)，有一片光明的遼闊之地。他的作為無(wú)不令同行敬重，漸漸地，同行和主流媒體開始把他稱做"中國(guó)光伏新能源第一人"。

布局

全球多晶硅市場(chǎng)低迷不振，劉漢元把目光重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)。

早在2008年開始，這位政協(xié)常委就連續(xù)在全國(guó)"兩會(huì)"上遞交了以光伏產(chǎn)業(yè)為主題的十多份提案。2010年3月全國(guó)"兩會(huì)"上，他親手將撰寫的《各種清潔 能源的比較研究與我國(guó)新能源的戰(zhàn)略選擇》研究報(bào)告，呈送給胡錦濤總書記，并在致總書記的信中寫到："無(wú)論站在我們國(guó)內(nèi)資源、環(huán)境的內(nèi)在要求還是國(guó)際社會(huì)對(duì) 中國(guó)發(fā)展的能源消耗、氣候變化的擔(dān)心與壓力的任何一個(gè)角度來(lái)看，我國(guó)應(yīng)該下決心、花大力氣，以高度緊迫感真正著手解決永續(xù)清潔能源的生產(chǎn)與供應(yīng)問題。"

他如此倡導(dǎo)，也如此布局。

2011年4月12日，伴隨著一陣歡呼聲，通威集團(tuán)在川西理塘這個(gè)太陽(yáng)能資源豐富，但電力供給緊張的藏族自治縣捐資870萬(wàn)元建設(shè)的300KWp太陽(yáng)能光伏電站，正式運(yùn)行。

"這是我們捐資建設(shè)的一個(gè)公益項(xiàng)目，也可以說(shuō)是我們?cè)诠夥l(fā)電領(lǐng)域的示范田。"劉漢元對(duì)這個(gè)項(xiàng)目鐘愛有加。項(xiàng)目每年可為縣域電網(wǎng)所覆蓋的理塘縣縣城，及附近八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供約44萬(wàn)kwh的發(fā)電量，每一度電都通過電力公司分配到住戶家里。

至此，通威在河北豐寧、四川理塘已經(jīng)修建了5個(gè)公益性質(zhì)的光伏發(fā)電站，一粒粒砂子通過提煉與陽(yáng)光融合，生動(dòng)地映照出劉漢元的陽(yáng)光胸襟和民生情懷。

接下來(lái)有更大的手筆。2011年9月通威集團(tuán)與新疆維吾爾自治區(qū)人民政府簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，總投資260億元布局新疆太陽(yáng)能光伏一體化，由永祥投資建設(shè)包括5萬(wàn)噸太陽(yáng)能級(jí)多晶硅項(xiàng)目、3GW太陽(yáng)能硅片及電池項(xiàng)目和供生產(chǎn)所用的5座各35萬(wàn)千瓦火力發(fā)電機(jī)組。

投資新疆，一是新疆有巨大的太陽(yáng)能資源優(yōu)勢(shì)，可就地獲得煤炭便利；二是新疆阜康市有大型水庫(kù)能夠提供充足的水資源；三是背靠烏魯木齊等大中型城市，有足夠的員工需求。

此次新疆布局，是通威集團(tuán)光伏產(chǎn)業(yè)一個(gè)重要的戰(zhàn)略布局，也是民建企業(yè)家積極參與新疆經(jīng)濟(jì)建設(shè)和開發(fā)的重大舉措；

——至此，劉漢元的新能源"理想國(guó)"，開始在國(guó)內(nèi)一步一步付諸實(shí)施。

在劉漢元的長(zhǎng)期不懈的促進(jìn)之下，新出臺(tái)的《中國(guó)光伏發(fā)展報(bào)告》指出，到2030年中國(guó)光伏裝機(jī)容量將達(dá)1億千瓦，年發(fā)電量可達(dá)1300億千瓦時(shí)。預(yù)計(jì)2050年前后，太陽(yáng)能發(fā)電將可以而且能夠從我國(guó)能源結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充和配角，轉(zhuǎn)變?yōu)槲覈?guó)能源供應(yīng)的主要選擇和主流方式！

2011年8月30日，永祥多晶硅第二期3000噸項(xiàng)目成功投產(chǎn)，犍為一期6000噸的項(xiàng)目也將于2012年上半年投產(chǎn)。

劉漢元蓄勢(shì)已久，再次發(fā)力，但已不再像之前那樣轟轟烈烈。

這時(shí)的劉漢元，更加理性、平和了，空閑之時(shí)開始看更多人物傳記。甚至一次和王傳福一起吃了三個(gè)小時(shí)的飯，兩個(gè)"技術(shù)狂人"聊了三個(gè)小時(shí)的新能源！

其實(shí)"技術(shù)員"精神從未從劉漢元心中泯滅，他一直"以做高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的狀態(tài)做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)"。劉對(duì)多晶硅原本一知半解，半年之后談起技術(shù)問題，卻可以非常深入。與戴自忠交流，戴說(shuō)上段，他馬上能說(shuō)出下段，常常讓戴吃驚不已！

"我最怕和他探討技術(shù)問題，最怕向他匯報(bào)，技術(shù)上一就是一，絕不能似是而非，而且要能說(shuō)出個(gè)所以然來(lái)。不然三言兩語(yǔ)就會(huì)被他問倒。"通威多名管理人員用類似的表達(dá)談起劉漢元，無(wú)不一臉欽佩贊嘆之情。

"很多人覺得事情做到90%已經(jīng)夠好了吧，但是如果有10個(gè)環(huán)節(jié)的人都這樣做，也就是0.9的10次方，結(jié)果是多少？0.35！幾乎還差一半才及格!"他如此解釋自己為何關(guān)注細(xì)節(jié)，精益求精。

……

2011年10月10日早晨，記者一行在成都通威總部參加了通威每周一例行的升旗儀式。劉漢元站在隊(duì)列的第一個(gè)位置，手貼褲縫，站姿筆直，神情肅穆地注視著國(guó)旗在國(guó)歌聲中冉冉升起。記者想，升旗儀式，蕩滌人心，而一個(gè)人的事業(yè)有多強(qiáng)大，他的內(nèi)心就會(huì)有多堅(jiān)韌。

大千世界，風(fēng)流浩蕩。就算你不在其中，也能感受到一種昂揚(yáng)之氣和不可阻遏的力量。