今年4月份，德國BMK(聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)事務(wù)和氣候運行部)正式批準(zhǔn)發(fā)布Solarpaket 1光伏計劃，該計劃除了包括為工商業(yè)光伏項目提供上網(wǎng)電價補貼以外，還將陽臺光伏簡化注冊的逆變器功率從600W提升到800W。

德國聯(lián)邦網(wǎng)絡(luò)局的數(shù)據(jù)顯示，僅在2023年上半年，該國的注冊安裝數(shù)量就從2022年的137,000臺增加到230,000臺。業(yè)內(nèi)人士估計，包括未申報設(shè)備在內(nèi)的實際數(shù)量高達(dá)80萬臺。這一政策變化，直接催生出了陽臺儲能這一細(xì)分場景的發(fā)展。

陽臺儲能是指利用家庭陽臺空間，結(jié)合光伏發(fā)電、儲能電池、逆變器的即插即用微型光儲系統(tǒng)，儲能容量大約在1-3KWh。相較于傳統(tǒng)的戶用儲能系統(tǒng)（一般容量在20KWh以下），陽臺儲能容量較小，大多安裝在公寓等小戶型住所的陽臺上，安裝方便，即插即用，無需專業(yè)人士。而對于便攜式電源來說，陽臺儲能使用頻率高，可以滿足居民日常用電需求，投資回收周期相對較短。

市場格局未定

先發(fā)優(yōu)勢幫助企業(yè)快速搶占市場

目前陽臺儲能市場興起時間較短，只有少量企業(yè)在規(guī)模出貨，競爭格局分散。不同類型企業(yè)均有涉足陽臺儲能產(chǎn)品，例如逆變器企業(yè)、便攜式電源廠家、戶儲企業(yè)等，參與方各有競爭優(yōu)勢，逆變器企業(yè)的主要優(yōu)勢在于微逆技術(shù)的沉淀；便攜式電源企業(yè)優(yōu)勢在于積累的大量C端用戶，以及在品牌推廣過程的渠道資源。

在陽臺儲能市場發(fā)展初期，先發(fā)優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)快速搶占市場份額，比如Zendure，產(chǎn)品一經(jīng)面世便獲得了數(shù)百萬元美金的眾籌金額，以較低的成本率先建立起來了品牌認(rèn)知，在后續(xù)的市場競爭中獲得了先天優(yōu)勢。

C端消費品屬性明顯

安全性、品牌、渠道占據(jù)主導(dǎo)地位

相較于戶用儲能系統(tǒng)，陽臺儲能的市場定位更偏向于小型的單身公寓；這類消費群體對于成本價格更敏感，也是用戶考慮產(chǎn)品選擇的主要因素。不過，就產(chǎn)品本身來說，當(dāng)前市面上陽臺儲能產(chǎn)品容量、循環(huán)次數(shù)、防護(hù)等級、使用壽命等各項參數(shù)差異不大，用戶可根據(jù)不同需求添加拓展件。

陽臺儲能C端消費品屬性明顯，安全也是用戶的重要考慮因素，一旦發(fā)生意外，會對用戶人身財產(chǎn)造成重大危害，從而對品牌影響力造成致命打擊。

品牌認(rèn)知對于用戶決策也會產(chǎn)生重要影響。企業(yè)可通過廣告、社交媒體、展會等方式進(jìn)行品牌營銷，提高曝光度，增強品牌影響力。在品牌效應(yīng)影響下，用戶多會優(yōu)先選擇知名品牌。除此以外，企業(yè)對于2C商業(yè)模式的理解，包括如何建立品牌、如何洞察用戶需求也異常重要。

陽臺儲能產(chǎn)品的主要市場在國外，除了通過品牌直達(dá)用戶以外；當(dāng)?shù)氐陌惭b商和渠道商也掌握了一定的客戶資源，三種渠道的獲客方式共同構(gòu)成了企業(yè)的用戶群體；渠道資源在企業(yè)競爭中也占據(jù)重要的地位。

陽臺儲能經(jīng)濟(jì)效益顯著

價格根據(jù)基礎(chǔ)款+拓展件確定

陽臺儲能產(chǎn)品的成本主要在于電芯、逆變器、光伏板，上述器件隨功率和容量增加成本上升；以2KWh陽臺儲能產(chǎn)品為例，電芯占45%，光伏25%，逆變器25%。以電費價格按照0.4歐元/千瓦時計算來看，按照配備1300W太陽能電池板和800W微型逆變器的陽臺發(fā)電廠每天可產(chǎn)生高達(dá)5KWh的電力，每年可節(jié)省高達(dá)528歐元。

部分陽臺儲能產(chǎn)品售價

據(jù)來源：公開信息，高工產(chǎn)研儲能研究所（GGII）,2024年6月

根據(jù)安裝方式不同，陽臺儲能的產(chǎn)品形態(tài)可以分為壁掛式和落地式；根據(jù)集成方式不同，產(chǎn)品形態(tài)可以分為一體式和分體式。

市面上陽臺儲能產(chǎn)品的定價一般以基礎(chǔ)款定價起步，價格在800-1500歐元之間，在該基礎(chǔ)上，產(chǎn)品價格隨功率、容量、器件等的擴展而增加。

部分企業(yè)陽臺儲能產(chǎn)品計劃

數(shù)據(jù)來源：高工產(chǎn)研儲能研究所（GGII）,2024年6月