2023年圣誕前夕，由于英國和法國之間的互連器IFA1跳閘，立即引起1GW的進(jìn)口電力損失，導(dǎo)致電網(wǎng)頻率瞬間跌落至49.3Hz。

事故發(fā)生1秒內(nèi)，陽光電源在英國門迪運行的多個百兆瓦級電網(wǎng)側(cè)儲能系統(tǒng)及時響應(yīng)，助力電網(wǎng)頻率5分鐘內(nèi)恢復(fù)到正常范圍，避免了大范圍的停電事故。

這是中國儲能助力海外電網(wǎng)的一個“縮影”。事實上，以陽光電源、比亞迪、寧德時代、雙一力儲能出品的儲能產(chǎn)品加速成為海外能源轉(zhuǎn)型“重要助力”。

一度以來，電動汽車、鋰電池、太陽能電池已成為我國外貿(mào)出口“新三樣”。出海，也是儲能行業(yè)的關(guān)鍵詞。

2023年以來，中國儲能企業(yè)在海外高歌猛進(jìn)，包括寧德時代、陽光電源、比亞迪、華為、愈來愈多系統(tǒng)企業(yè)、電池企業(yè)走向全球儲能市場。但如何從走進(jìn)邁向“扎根”，高工儲能認(rèn)為至少有幾個方向可以努力：

第一，部分中國儲能產(chǎn)品逐漸彰顯儲國際競爭力，其中產(chǎn)品力成為關(guān)鍵之一。

在陽光電源英國儲能項目案例中，此次英國電網(wǎng)頻率瞬間跌落時，陽光電源儲能系統(tǒng)通過參與調(diào)頻市場，提供動態(tài)遏制（DC）、動態(tài)緩和（DM）、動態(tài)調(diào)節(jié)（DR）等服務(wù)，于毫秒內(nèi)參與頻率響應(yīng)，配合英國國家電網(wǎng)控制室的手動操作，迅速將電網(wǎng)頻率拉回正常范圍，成功保障用電。

除了參與調(diào)頻市場，積極響應(yīng)電網(wǎng)調(diào)度以外，陽光電源儲能系統(tǒng)還可參與英國本地容量市場、嵌入式補(bǔ)貼以及現(xiàn)貨和平衡市場的套利交易等，助力獲得收益。

據(jù)了解，為了有效保障用電，英國電網(wǎng)需要保持在特定的頻率范圍內(nèi)。比如，英國電網(wǎng)頻率操作限制為49.8Hz-50.2Hz，法定限制為49.5Hz-50.5Hz，電網(wǎng)頻率的瞬間跌落可能導(dǎo)致大停電事故。

英國是能源轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿市場之一，但新能源滲透率提升和電力需求不斷變化對電網(wǎng)穩(wěn)定性帶來挑戰(zhàn)。

陽光電源已陸續(xù)在英國落地多個大型儲能項目，為當(dāng)?shù)靥峁﹨⑴c頻率響應(yīng)服務(wù)、維穩(wěn)電網(wǎng)頻率的優(yōu)質(zhì)電力資產(chǎn)。

同樣，早在2022年，寧德時代率先在儲能領(lǐng)域突破了北美市場，憑借的也是其先進(jìn)的產(chǎn)品力。

在美國市場，寧德時代在2022年與美國儲能技術(shù)公司FlexGen達(dá)成合作協(xié)議，將在三年時間內(nèi)為后者供應(yīng)10GWh的儲能產(chǎn)品。在2023年6月14~16日期間，寧德時代與近百家頭部企業(yè)深入洽談簽署并鎖定超過40GWh合作協(xié)議。2023年3月，寧德時代宣布與電池儲能項目開發(fā)公司HGP達(dá)成450MWh電池儲能項目供貨協(xié)議。雙方還將建立長期合作伙伴關(guān)系，推動高達(dá)5GWh公用事業(yè)級和分布式儲能項目的落地，以滿足美國德克薩斯州對可再生能源能源日益增長的需求。

對更多的中小型儲能企業(yè)“出海”而言，尤其是歐美市場，產(chǎn)品力成為重要關(guān)鍵之一。

第二，出海市場要講究有的放矢，不能“鼻子眉毛一把抓”。高工儲能董事長張小飛曾有個觀點認(rèn)為，再小的公司也可以是全球化企業(yè)，指的正是出海是必由之路，但出海策略要有針對性。

盡管，陽光電源、寧德時代、比亞迪、雙一力儲能、科陸電子等公司，正毫不掩飾的展露其全球儲能野心。

而陽光電源、海博思創(chuàng)、中天科技、科陸電子、雙一力等作為中國系統(tǒng)集成代表性企業(yè)，已經(jīng)在2023年跑出了出?！凹铀俣取?。其中，陽光電源在今年上半年更是高達(dá)80%的業(yè)績來自海外。

比亞迪自2011年就開始進(jìn)擊北美市場。其在歐美市場的成績，已成了中國儲能企業(yè)出海的標(biāo)桿。目前，比亞迪儲能已在全球近60個國家實現(xiàn)了戶儲、大型儲能滲透。

早在2018年，陽光電源對光伏、儲能業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合，依托海外光伏營銷渠道的優(yōu)勢，陽光電源儲能業(yè)務(wù)2018年相繼在美國、德國、日本市場完成了突破。至今已經(jīng)連續(xù)7年儲能系統(tǒng)出貨量排名中國企業(yè)第一，并在2022年首度超越海外巨頭Tesla、Fluence, 成為全球第一。

除了系統(tǒng)企業(yè)“跨步”出海，中國儲能電池企業(yè)已經(jīng)成為全球市場的“中流砥柱”。

去年下半年以來，中國的電芯廠家也迎來了海外儲能訂單高潮，一方面是頭部儲能系統(tǒng)集成商加速帶量，如Powin、Fluence、Flexgen、ABS、Nextera和Energy Vault等紛紛與中國電芯企業(yè)牽手，簽訂多個GWh級乃至數(shù)十GWh級別長采訂單。長采訂單的背后亦是對中國企業(yè)及LFP技術(shù)路線的肯定。

另一方面，歐洲、東南亞等地區(qū)的可再生能源開發(fā)商如Vena Energy、電力公司如意大利某主要電力公司，也在向中國電芯企業(yè)采購電芯及直流側(cè)等產(chǎn)品。

僅去年下半年以來，寧德時代、遠(yuǎn)景動力、鵬輝能源、國軒高科、瑞浦蘭鈞、億緯鋰能、蜂巢能源等中國電芯廠家累計簽訂了超過100GWh的供貨協(xié)議。總體來說，中國儲能電芯正在加速走進(jìn)全球儲能場景。

深究其背后的原因，不難看出中國儲能產(chǎn)品“物美價廉”，成為其加速走進(jìn)海外市場的主要原因。

但與此同時，也與企業(yè)本身的策略相關(guān)。比如歐美市場與東南亞市場打法相差很大：不同國家的風(fēng)土人情不同、法律不一樣，更為重要的是電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)不一致，終端消費習(xí)慣差異大。儲能企業(yè)需要依據(jù)不同市場生產(chǎn)契合每個市場的產(chǎn)品，同時要具體根據(jù)各企業(yè)稟賦，有的放矢。

“有的放矢”對中小企業(yè)尤其重要。當(dāng)它們不具備雄厚的資金支持和品牌名氣支持時，無疑一個最擅長的細(xì)分市場是最好的“切口”。

第三，中國儲能在2023年加速進(jìn)入內(nèi)卷，而且這種內(nèi)卷也已經(jīng)蔓延至海外市場。內(nèi)卷的同時，出現(xiàn)了一定程度的“劣幣驅(qū)除良幣”，以及質(zhì)量不過關(guān)的“安全事故”。但這對于想扎根海外市場的企業(yè)而言，無疑帶來更多負(fù)面影響。

當(dāng)前，一方面歐美主流市場仍有地緣因素影響，只有少數(shù)巨頭企業(yè)才能進(jìn)入。因此，美系儲能集成商主要包括特斯拉、Powin Energy、Fluence Energy等加速崛起。

盡管，美系集成商是中國儲能電池企業(yè)重要客戶，但也是中國系統(tǒng)企業(yè)走向全球的最有力的競爭者。

但伴隨美國相關(guān)政策出臺，中國儲能電池并非完全沒有后顧之憂。據(jù)了解，海外政策也在相應(yīng)縮緊。IRA法案的本土化稅收抵免和各種補(bǔ)貼，使得海外廠商正加速構(gòu)建本土產(chǎn)能。Powin計劃2025年開始每年使用5GWh美國制造的儲能設(shè)備。Fluence與AESC達(dá)成協(xié)議，購買其在美國生產(chǎn)的電池；同時開始使用歐洲生產(chǎn)電池。

想要憑借中國制造的規(guī)模優(yōu)勢，儲能行業(yè)“中國制造”的新名片加速走向全世界，仍需中國企業(yè)修煉內(nèi)功、有的放矢，才能加快“扎根”全球。