作為國內(nèi)最早一批入局儲能的企業(yè)之一，鵬輝能源涉足工商業(yè)儲能產(chǎn)品的契機起源于2019年。

彼時，廣州一位70多歲的注塑廠老董事長在與鵬輝能源創(chuàng)始人、董事長夏信德的一次喝茶聊天中，曾提出過 “工廠充電寶”的想法。夏信德開始思索儲能應用在工廠領域該是什么場景？

技術出身的鵬輝能源創(chuàng)始人、董事長夏信德，碩士畢業(yè)于新能源賽道的“黃埔軍?！薄心洗髮W材料系，在電池技術研發(fā)及產(chǎn)品應用方面具有敏銳的嗅覺。當年（2019年），夏信德便開始在鵬輝能源位于珠海的工業(yè)園布局儲能。

2019年，是鵬輝能源戰(zhàn)略方向轉向儲能產(chǎn)業(yè)的第一年。事實上，自2011年來，鵬輝能源對于儲能多種應用持續(xù)投入研發(fā)，推出了第一代儲能電池。

自2019年在珠海工廠內(nèi)安裝儲能集裝箱系統(tǒng)后，夏信德從工業(yè)園每年電費單上看到了儲能帶來了真真切切的收益。而且，在用電高峰，限電再也不會困擾生產(chǎn)了。

就這樣，鵬輝能源在一次簡單聊天中開啟了儲能在工業(yè)園的應用研究。這一業(yè)務模式正是當前火熱的工商業(yè)儲能?？梢哉f，鵬輝能源涉足工商業(yè)儲能，看似偶然，實則必然。

2022年，隨著工商業(yè)儲能業(yè)務越來越清晰，應用越來越成熟，這家注塑廠正式與鵬輝能源達成合作。2023年，鵬輝能源推出工商業(yè)儲能產(chǎn)品后，該工廠成為了第一批落地使用的客戶，一次性采購了十幾臺工商業(yè)儲能柜，既解決了園區(qū)迎峰度夏難題，也助力其工廠獲評綠色、低碳園區(qū)。

夏信德相信，在碳中和背景下，伴隨可再生能源比例的提高，工商業(yè)儲能將走進千行百業(yè)。這一產(chǎn)品方案，既可幫助工商業(yè)用戶實現(xiàn)削峰填谷、峰谷套利，還將推進零碳園區(qū)建設，助力國家實現(xiàn)綠色能源轉型。

從海外到國內(nèi)，萬億儲能賽道徐徐展開的幕布下，工商業(yè)儲能已被推到聚光燈下。據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII)調(diào)研顯示，2023年上半年工商業(yè)儲能出貨量已超過3GWh，全年出貨量將超8GWh。在市場空間逐漸展開之時，“千軍萬馬”涌入工商業(yè)儲能賽道。

從宏觀驅(qū)動因素來看，目前全國多省市電價峰谷差價逐漸拉大，各地增設儲能補貼，工商業(yè)儲能市場爆發(fā)速度全面激發(fā)。據(jù)初步統(tǒng)計，國內(nèi)已經(jīng)有20多個省份初步具備經(jīng)濟性，尤其是浙江、廣東、江蘇，每天兩個波峰波谷，可實現(xiàn)“兩充兩放”，預計投資回報時間3-4年。

浙江、廣東、江蘇等眾多工業(yè)園區(qū)已經(jīng)開始布局各式各樣的“充電寶”，不僅幫助園區(qū)迎峰度夏、保障用電，同時還可以帶來可觀收益。

在工商業(yè)儲能賽道，鵬輝能源這位最早一批開啟工商業(yè)儲能研究的鋰電老兵，將以一個怎樣的姿態(tài)進入？

“不管ODM\OEM還是以品牌出貨，做更好的產(chǎn)品是助力此賽道繁榮的重要基石之一?！被谏鲜雠袛?，鵬輝能源自此開啟了新角色：工商業(yè)儲能產(chǎn)品專家。何為產(chǎn)品專家？即擁有做好產(chǎn)品的能力，并做好產(chǎn)品。

鵬輝能源工商業(yè)儲能方法論的快速落地，除了創(chuàng)始人夏信德的“大局觀”，還離不開鵬輝能源總裁甄少強和原董事丁永華背景、視野。

鵬輝能源原董事丁永華從2011年就開始研究儲能系統(tǒng)，是國內(nèi)最早做儲能系統(tǒng)的專家之一，并取得相關專利，為鵬輝能源工商業(yè)儲能產(chǎn)品落地提供了重要技術指引；而出身于中國國民家電品牌——美的集團的甄少強判斷，工商業(yè)儲能最有可能成為市場化解決儲能問題的最佳方案，正在上升為最具競爭性的賽道之一。

從發(fā)展模式來看，工商業(yè)儲能是一條完全市場化的賽道，考驗的是企業(yè)的產(chǎn)品能力、渠道建設雙層能力。對于工商業(yè)儲能真正實現(xiàn)規(guī)模化、市場化的因素，經(jīng)濟性考量只是其一。

因此，鵬輝能源定下了“兩條腿走路”方法論，既做工商儲自我品牌，又開展ODM/OEM服務。甄少強認為，工商業(yè)儲能賽道上的供應商市場全面成熟后，這個市場才稱得上一個健康的市場。秉承一以貫之低調(diào)務實作風的鵬輝能源，踏踏實實聚焦產(chǎn)品，做自我品牌同時，亦成為了站在工商業(yè)儲能品牌背后的產(chǎn)品力量。

鵬輝能源總部地處廣東，在工商業(yè)儲能領域，目前廣東具有明顯的政策優(yōu)勢。作為一家深耕新能源市場22年的企業(yè)，在技術、產(chǎn)品、市場、渠道、客戶等等方面已累積不少優(yōu)勢能力和經(jīng)驗，并據(jù)此發(fā)布了工商業(yè)儲能新品。

基于方法論、優(yōu)勢、產(chǎn)品，鵬輝能源可稱得上“海陸空”全面破局工商業(yè)儲能市場。目前，鵬輝能源工商業(yè)儲能產(chǎn)品已在廣東、江蘇、浙江、河南等地實現(xiàn)實地安裝。

自落地以來，鵬輝工商業(yè)儲能產(chǎn)品在安全性、技術性、服務能力、售后運維等多方面受到首批客戶的認可和信任，已助力國內(nèi)多家工業(yè)園打造零碳園區(qū)。

洞察工商儲市場空白

“兩條腿走路”占領市場先機

入局工商業(yè)儲能賽道企業(yè)愈來愈多，但是并沒有一家面向行業(yè)供應產(chǎn)品的大且全的制造商、供應商。

甄少強分析認為，工商業(yè)儲能賽道新進入者眾多，但能夠做出穩(wěn)定、有競爭力產(chǎn)品的企業(yè)不多。通常具備產(chǎn)品能力的品牌商往往傾力打造自己的渠道，并不向外提供產(chǎn)品。

甄少強提出一個類比：其他行業(yè)的制造業(yè)均有專注制造本身的供應商，如在電子產(chǎn)品、家電業(yè)、紡織等領域。他們專注做產(chǎn)品供應商，長期與品牌商合作，比如富士康、臺積電。

對照其他制造業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，目前工商業(yè)儲能賽道缺乏穩(wěn)定、有實力的產(chǎn)品供應商。鵬輝能源以工商業(yè)儲能“產(chǎn)品專家”的角色切入市場，正當其時。

美的從業(yè)經(jīng)歷讓甄少強深諳品牌商和制造商的差異。他認為，對于鵬輝能源來說，做儲能產(chǎn)品是為了更好的服務客戶，不管自我品牌還是ODM/OEM，給客戶提供增值服務是最重要的。這與一直以來鵬輝能源扎根基礎研發(fā)和制造的定位相同。

開啟工商業(yè)儲能合"眾"連橫

或成品牌商背后的“產(chǎn)品力量”

2023年被業(yè)界稱為工商業(yè)儲能發(fā)展元年。那么對入局企業(yè)來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。

目前，工商業(yè)儲能賽場上，除了少量巨無霸企業(yè)新涌入外，其他大部分為企業(yè)產(chǎn)品、渠道等發(fā)展均不太完善的企業(yè)。比如入局工商儲的新企業(yè)創(chuàng)始人大多技術出身，沒有前期渠道和產(chǎn)品應用方面的經(jīng)驗；在市場營銷及品牌推廣上也較為欠缺。那么，并未充分發(fā)展的企業(yè)只有優(yōu)勢互補才能發(fā)展更好。

基于這樣的行業(yè)邏輯，鵬輝能源認為，市場在快速爆發(fā)中，企業(yè)間強強聯(lián)合勝過“單打獨斗”，組合型生態(tài)鏈才能“乘風破浪”。

因此，鵬輝能源定位為產(chǎn)品專家，可提供ODM/OEM服務，可與眾多工商業(yè)儲能品牌一起開拓、發(fā)展工商業(yè)儲能市場。

聚焦方法論/優(yōu)勢/產(chǎn)品

鵬輝能源“海陸空”破局

為了打造工商業(yè)儲能領域的“燈塔”，鵬輝能源基于方法論、優(yōu)勢、產(chǎn)品實現(xiàn)“海陸空”三個維度突圍。據(jù)悉，鵬輝能源今年的目標將沖擊工商業(yè)儲能供應商領域前三名，預計出貨 5000臺工商業(yè)儲能產(chǎn)品，出貨量約為1GWh。

“?！钡木S度指的是，鵬輝能源差異化的工商業(yè)儲能方法論，定位于“產(chǎn)品專家”，實現(xiàn)工商業(yè)儲能領域合“眾”連橫。

鵬輝能源透露，將以“產(chǎn)品專家”的角色賦能不同客戶群體，為多種客戶提供不同的模塊化解決方案：為大客戶提供高性價比的工商業(yè)儲能的PACK、RACK；為中小客戶提供ODM的個性化產(chǎn)品及整套運營方案；為已有海外客戶提供標準化戶外儲能柜。

2023年以來，鵬輝能源著力提升產(chǎn)品策劃與設計能力，以產(chǎn)品取勝。目前，鵬輝能源與虎頭公司、廣州儲能集團、星光微網(wǎng)等渠道商開展多種合作。比如，與虎頭公司合辦企業(yè)，與星光微網(wǎng)戰(zhàn)略合作，參股廣州儲能集團，與其他渠道商形成經(jīng)銷商合作或品牌代工。

比如，虎頭公司在非洲擁有市場基礎，鵬輝能源根據(jù)非洲市場的特點及客戶需求，為虎頭公司提供高安全可靠產(chǎn)品。目前虎頭公司已經(jīng)與鵬輝能源建立合資公司，共享利潤、共擔風險。

定位于產(chǎn)品專家，要與客戶需求、市場站位高度一致。比如，以前模式基于現(xiàn)有開發(fā)產(chǎn)品 “賣一單賺一單”；現(xiàn)在轉變?yōu)楫a(chǎn)品專家，要不斷響應客戶及新市場的需求，不斷迭代產(chǎn)品，需具備快速研發(fā)的響應能力。

“陸”的維度是指在工商業(yè)儲能領域，鵬輝能源在產(chǎn)品、經(jīng)驗、運維、電芯回收等方面優(yōu)勢突出，全面打造工商業(yè)領域“產(chǎn)品專家”。

鵬輝能源作為最早一批聚焦儲能賽道的電芯企業(yè)，在儲能領域具備極強技術沉淀和經(jīng)驗積累。目前，在全球平穩(wěn)運行的項目累計的經(jīng)驗、技術、數(shù)據(jù)等，為鵬輝能源研發(fā)和設計產(chǎn)品提供了充足的數(shù)據(jù)驗證。

首先，作為一個電芯廠商，鵬輝能源最大的優(yōu)勢是電芯及配套產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力。這個優(yōu)勢可以幫助更多企業(yè)省去產(chǎn)品研發(fā)的沉沒成本。

其次，鵬輝能源經(jīng)驗數(shù)據(jù)積累及產(chǎn)品成本、效率、安全優(yōu)勢，帶給客戶安心。

自鵬輝能源成立以來，安全是鵬輝能源的技術基準。鵬輝能源從電芯到模組、系統(tǒng)，共采取200多項安全設計技術，1300多個質(zhì)量控制點，打造極致安全系統(tǒng)。這與工商業(yè)儲能賽道的痛點一致。

最重要的是，鵬輝能源已經(jīng)是一個運營了20多年的新能源企業(yè)，本身具備較強品牌效應和市場能力，能夠為合作客戶賦能。

基于當前工商業(yè)儲能產(chǎn)品壽命普遍為15年，一個安全可靠長久運行的品牌，必將成為最重要的考量。

一般企業(yè)較難保證15年的產(chǎn)品、服務承諾。但鵬輝能源20多年業(yè)績始終保持正增長、盈利狀態(tài)，再活20年可信度高，能夠為業(yè)主帶來品牌保障。

而對工商業(yè)儲能業(yè)主來說，工商業(yè)儲能柜電芯的更換/回收，持續(xù)時間長久，如何應對企業(yè)發(fā)展過程中變數(shù)才是根本。那么，像鵬輝能源這樣具備20多年歷史的品牌，對于業(yè)主來說，亦是保障。

在解決了產(chǎn)品等問題后，工商業(yè)儲能產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)才剛開始。后期如何保障運維？電芯壞了怎么換？如何循環(huán)回收？鵬輝能源據(jù)此已前瞻部署。如，在電芯回收方面，鵬輝能源專門成立了一家叫循環(huán)科技的回收公司；而在產(chǎn)品運維方面，鵬輝能源已全面建立專業(yè)運維團隊。

“空”的維度是指鵬輝能源的產(chǎn)品能力。為快速獲得客戶認可，鵬輝能源工商業(yè)儲能三大核心產(chǎn)品出鞘，覆蓋工商業(yè)儲能全場景。

日前，鵬輝能源相繼發(fā)布了第一代GREAT系列工商業(yè)儲能方案：Great One戶外儲能柜、Great Com儲能集裝箱、Great E智慧云平臺，產(chǎn)品覆蓋工商業(yè)用戶側、微電網(wǎng)、發(fā)電側輔助服務、虛擬電廠等應用場景，并通過智慧化Ai運維實現(xiàn)可視化運營，提升價值。

對于工商業(yè)儲能用戶來說，電芯循環(huán)壽命、產(chǎn)品充放電過程中的能量損耗、產(chǎn)品安全性，是儲能電站提升收益、安全運行的重要因素。

GREAT系列采取行業(yè)領先的高安全液冷儲能系統(tǒng)。電芯材料方面，采用安全性極高的LFP體系，并通過凝膠阻燃電解液技術實現(xiàn)電解液原位凝膠化，有效避免熱失控發(fā)生，顯著提升電芯安全性。對于模組和PACK，鵬輝能源已取得電池包熱失控保護系統(tǒng)發(fā)明專利，并實現(xiàn)防運輸安裝意外短路的模塊化安全設計。其中，PACK在UL9540A測試中一次性通過。

值得注意的是，鵬輝能源GREAT系列將由中國人保安全承保，如發(fā)生安全問題，將單次賠償限額1000萬，累計賠償限額2000萬。

在產(chǎn)品性能方面，GREAT系列在標準工況下系統(tǒng)能效可實現(xiàn)≥90%。其中，電芯能效≥ 95.5％。GREAT系列采用長循環(huán)儲能電芯，儲能系統(tǒng)在標準工況下實現(xiàn)15年設計使用壽命。同時，在PACK內(nèi)部實現(xiàn)電芯溫差<1.6℃，電芯循環(huán)壽命增加30%。同時，GREAT系列在兩充兩放條件下運作十年，仍可實現(xiàn)70%能量保持率。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園?！冰i輝能源專注產(chǎn)品，“海陸空”多維度破局，和行業(yè)一起迎接工商業(yè)儲能的春天。