太陽能電池廠益通2007年國際聯(lián)姻動作頻頻，除了達成垂直整合之效，也打破區(qū)域文化的藩籬，透過集團投資的太陽能模塊廠生耀與各國太陽能業(yè)者進行各類策略聯(lián)盟，為益通打通國際市場的任督二脈，此策略模式其實頗值得業(yè)界細探及思索，即使同業(yè)間存在著不同策略看法，不過，可以確定的是臺系太陽能廠在國際舞臺的布局可望愈演愈烈，因為外銷是生存的主要途徑。

益通6月才成功購并美國硅晶圓太陽能廠Adema，近日又傳來旗下太陽能模塊廠生耀成功與全球前3大模塊設備廠Spire合資設立太陽能系統(tǒng)廠Gloria Spire，鎖定具有潛力的美國市場。
益通透過生耀與美國廠商合資以利耕耘區(qū)域性市場，這步棋主要是打通疆界限制及不同文化區(qū)隔的藩籬，而生耀就是其中的一顆「活棋」，未來生耀極可能在其它的市場，以與區(qū)域廠商聯(lián)盟的方式切入耕耘，而這顆「活棋」同樣有可能創(chuàng)造出其它的「活棋」，如果套用益通總經(jīng)理蔡進耀曾說過的「愿納入有用的人才或組織，一起合作、共同分享成果」來看，這個推理符合邏輯。

值得有意于國際市場發(fā)展的臺系模塊及系統(tǒng)業(yè)者作參考的是，這個策略布局可以快速切入不同區(qū)域性市場，只要是具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，不會因為文化及區(qū)域差異問題，而限制發(fā)展的空間，至于是否因而取得當?shù)卣a助，則要看合資成立的公司型態(tài)而定。

但實行的難度在于如何找到1家值得信賴得以攜手進行的合作廠，而且這個合作廠也愿意結盟，畢竟太陽光電市場火熱，想要依循這個模式成長的業(yè)者自然不少，可選擇的家數(shù)多，談判聯(lián)姻的變量就多。

當然，也有業(yè)者并不傾心于這個策略，主要是擔心資源過度分散，未來也可能在環(huán)境演變不如預期時，暗藏諸多危險因子，因而寧可考慮在自己可掌控情況下，將資源投入幾個較有把握領域去做整合，其它則以策略性的合作，或是單純買賣關系來經(jīng)營，最主要思考點在于可以專心做出最有競爭力的產(chǎn)品。

這些策略考慮沒有對錯之分，因為各個業(yè)者本身特性及利基點不同，理當選擇對組織最有利的發(fā)展策略。

對臺灣太陽光電產(chǎn)業(yè)來說，包括硅晶圓廠、太陽能電池廠的發(fā)展都已經(jīng)十分具國際競爭力，這種跨國性垂直整合運作模式發(fā)生的機率極高，而多晶硅料源、模塊及系統(tǒng)則有較大的成長空間，相對發(fā)展?jié)摿σ彩鞘挚善冢贿^，多晶硅料源受限于技術及實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，而模塊及系統(tǒng)則欠缺規(guī)模及國際舞臺伸展空間，所以國際性策略聯(lián)盟確實是個可以考慮的方案。

而不單只是由太陽能電池朝上游硅晶圓或下游模塊、系統(tǒng)整合，相信在不久的將來，臺系太陽能模塊及系統(tǒng)廠也可以透過本身的利基點，在世界各國布局，設置生產(chǎn)線提供服務，這個向海外擴展的動機，主要來自臺灣太陽光電發(fā)展特性，有90%以上必須仰賴外銷才得以生存，因此，必須與國際市場環(huán)環(huán)相扣，這也算是遲遲未通過再生能源法案以有效創(chuàng)造臺灣內需市場，使得投入的業(yè)者為生存而產(chǎn)生的策略。