2021開(kāi)年 多家企業(yè)簽長(zhǎng)單

1月21日，上機(jī)數(shù)控發(fā)布公告稱，公司及全資子公司弘元新材料（包頭）有限公司向新特能源及新疆新特采購(gòu)原材料多晶硅料，預(yù)計(jì)2021-2025年采購(gòu)數(shù)量為7.035萬(wàn)噸，按照當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格測(cè)算，預(yù)計(jì)采購(gòu)金額約為60.501億元（含稅）。雙方約定，實(shí)際采購(gòu)價(jià)格采取月度議價(jià)方式，故采購(gòu)金額可能隨市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生波動(dòng)，實(shí)際以簽訂的月度補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。同日，上機(jī)數(shù)控發(fā)布公告，2021-2022年由公司向金博股份采購(gòu)碳/碳復(fù)合材料產(chǎn)品，預(yù)計(jì)采購(gòu)金額約為5億元（含稅）。

同樣在1月21日，福萊特玻璃公布，與東方日升新能源股份有限公司簽署了關(guān)于銷(xiāo)售光伏玻璃的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。協(xié)議約定，東方日升將在2021年-2023年三年內(nèi)采購(gòu)共計(jì)34GW(約2.34億平方米)組件用光伏壓延玻璃。按照卓創(chuàng)2021年1月14日公布的周報(bào)(3.2mm光伏玻璃均價(jià)42元/平方米(含稅)、2.0mm光伏玻璃均價(jià)34元/平方米(含稅))測(cè)算，預(yù)估合同總金額約89.08億元人民幣(含稅)，占福萊特2019年度經(jīng)審計(jì)總資產(chǎn)93.92億元人民幣的約94.85%。

前一天，也就是1月20日，正泰電器發(fā)布公告稱，旗下6家全資子公司與無(wú)錫上機(jī)數(shù)控股份有限公司全資子公司弘元新材料（包頭）有限公司簽訂了單晶硅片采購(gòu)合同。

根據(jù)公告，2021—2023年，正泰將向上機(jī)數(shù)控采購(gòu)單晶硅片8.82億片（上下浮動(dòng)不超過(guò)10%），實(shí)際采購(gòu)價(jià)格采取月度議價(jià)方式。其中2021年預(yù)計(jì)采購(gòu)不低于2.1億片，2022年采購(gòu)3.36億片，2023年采購(gòu)3.36億片。參照PVInfolink最新公布的價(jià)格及排產(chǎn)計(jì)劃測(cè)算，預(yù)計(jì)合同金額約為三年總計(jì)40.59億元（含稅）。雙方約定，每個(gè)月月底之前簽訂次月補(bǔ)充協(xié)議，次月支付完畢相應(yīng)貨款。

此前的1月7日晚間，京運(yùn)通發(fā)布公告稱，旗下兩家子公司與通威太陽(yáng)能、江蘇潤(rùn)陽(yáng)合計(jì)簽訂19.06億片單晶硅片銷(xiāo)售框架合同，總金額高達(dá)89.5億元。

1月3日晚，亞瑪頓發(fā)布公告稱，公司與晶澳科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬于2021年1月至2022年12月期間向晶澳科技銷(xiāo)售光伏鍍膜玻璃，預(yù)估銷(xiāo)售總金額約21億元，占公司2019年?duì)I收約177.31%。

2020年以來(lái)備受眾多企業(yè)熱捧的“長(zhǎng)單合同”策略，2021年依舊在延續(xù)。

“舊長(zhǎng)單”的慘痛教訓(xùn)

長(zhǎng)單合同，是采購(gòu)合同的一種，是指價(jià)格定為三個(gè)月或三個(gè)月以后的期貨價(jià)格的合同。長(zhǎng)單合同是由供應(yīng)方與分供方，經(jīng)過(guò)談判，協(xié)商一致同意而簽訂的合同。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2020年1月以來(lái)，一年的時(shí)間里，中國(guó)光伏行業(yè)里出現(xiàn)了近20起長(zhǎng)單采購(gòu)合作，合同總額約1000億元，采購(gòu)標(biāo)的主要是玻璃、硅料和硅片。

光伏企業(yè)第一撥集中簽訂長(zhǎng)單，大約在2006年前后。當(dāng)時(shí)的光伏市場(chǎng)，正處在第一次產(chǎn)業(yè)繁榮之時(shí)，多晶硅的奇缺和太陽(yáng)能電池市場(chǎng)的火爆，將多晶硅的價(jià)格推高到每公斤500美元的天價(jià)。國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能電池及組件生產(chǎn)商，為了能夠控制原材料成本，與上游（多晶硅及硅片）企業(yè)簽訂了大量5—10年的長(zhǎng)單合同，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，總金額高達(dá)200億—300億美元。其中最著名的是尚德與MEMC簽訂的十年合同，協(xié)議時(shí)，MEMC給尚德40美元/片的硅片價(jià)格，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)市價(jià)的一半。

沒(méi)想到5年后，隨著“歐美雙反”的打擊、市場(chǎng)需求變?nèi)鹾投嗑Ч璁a(chǎn)能擴(kuò)張，硅片價(jià)格急速暴跌至3美元/片左右，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)提前簽訂的長(zhǎng)單合同成了燙手山芋。尚德為了終止與MEMC的十年采購(gòu)長(zhǎng)單，不惜賠付2.12億美元。無(wú)法履行合同后的巨額賠付，不僅成為了尚德此后迅速衰落的重要原因，也讓國(guó)內(nèi)企業(yè)不約而同地放緩或停滯了發(fā)展步伐。

“新長(zhǎng)單”的與眾不同

時(shí)隔多年，光伏行業(yè)再次出現(xiàn)集中簽長(zhǎng)單現(xiàn)象，有人不免擔(dān)心，這會(huì)不會(huì)讓光伏企業(yè)再次重蹈覆轍？

“我們和玻璃廠家簽訂了大量長(zhǎng)單，但都是鎖量不鎖價(jià)。”去年10月，光伏玻璃緊缺時(shí)，某龍頭組件相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受世紀(jì)新能源網(wǎng)時(shí)，談到長(zhǎng)單時(shí)，如是回答。

仔細(xì)梳理會(huì)發(fā)現(xiàn)，2020年簽訂的光伏長(zhǎng)單中，大多數(shù)和這家龍頭企業(yè)類(lèi)似，都是只約定采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)年限和采購(gòu)總量，而沒(méi)約定具體單價(jià)。之所以有這樣的變化，與不一樣的大環(huán)境有關(guān)。

十多年前，我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)“三頭在外“（原料在外、市場(chǎng)在外、設(shè)備在外），一旦國(guó)外企業(yè)采用封鎖策略，國(guó)內(nèi)企業(yè)根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

而今的光伏行業(yè)，經(jīng)過(guò)十幾年的飛速發(fā)展，已經(jīng)逐漸擺脫了“三頭在外”的窘境，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)光伏制造業(yè)、中國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)量、中國(guó)光伏發(fā)電量三項(xiàng)世界第一。

中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2020年底，中國(guó)光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)達(dá)253GW，連續(xù)六年位居全球首位；新增裝機(jī)量48.2GW，連續(xù)八年居全球首位；多晶硅產(chǎn)量連續(xù)10年位居全球首位；組件產(chǎn)量連續(xù)14年位居全球首位，中國(guó)已成為全球最大的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)。

2020年，中國(guó)的多晶硅產(chǎn)量39.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)14.6%；硅片產(chǎn)量161.3GW，同比增長(zhǎng)19.7%；電池片產(chǎn)量134.8GW，同比增長(zhǎng)22.2；組件產(chǎn)量124.6GW，同比增長(zhǎng)26.4%。產(chǎn)品出口總額197.5億美元，其中組件出口量約78.8GW，同比增長(zhǎng)18%。光伏正在成為當(dāng)前及未來(lái)促進(jìn)國(guó)內(nèi)大循環(huán)、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的生力軍。

與屢屢創(chuàng)造世界紀(jì)錄相應(yīng)對(duì)的是，從上游到下游的硅料、硅片、電池片、組件和電站細(xì)分領(lǐng)域，誕生了一批領(lǐng)先世界的企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，全球硅料企業(yè)TOP4、硅片企業(yè)TOP7、電池片企業(yè)TOP4、組件企業(yè)TOP5 —— 全都是中國(guó)企業(yè) 。

隨著中國(guó)光伏企業(yè)的崛起，以劉漢元、李振國(guó)、瞿曉鏵、曹仁賢、高紀(jì)凡等為代表的一大批優(yōu)秀企業(yè)家均歷經(jīng)市場(chǎng)洗禮后越發(fā)成熟，他們對(duì)產(chǎn)業(yè)里過(guò)往的惡性競(jìng)爭(zhēng)亂象深?lèi)和唇^，他們期盼合力構(gòu)建更為良性、有序和長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。一個(gè)很有代表性的數(shù)據(jù)就是：2020年，以隆基、通威、天合、晶科、中環(huán)、陽(yáng)光電源、晶澳等光伏龍頭企業(yè)為代表，至少有數(shù)十家光伏細(xì)分頭部企業(yè)之間達(dá)成了各種各樣的戰(zhàn)略合作。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)的新型企業(yè)關(guān)系，讓企業(yè)之間的互動(dòng)性更強(qiáng)，更有助于企業(yè)之間的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，也是新形勢(shì)下很多企業(yè)放心簽長(zhǎng)單的保障。