“20年之后，你們還可以找阿特斯，

20年之后，還可以找到瞿曉鏵。”

—— 瞿曉鏵董事長(zhǎng)

在2018光伏領(lǐng)袖峰會(huì)上的講話

7月8日下午，由中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)可再生能源專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)光伏專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)能源研究會(huì)可再生能源專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)以及全國(guó)工商聯(lián)新能源商會(huì)聯(lián)袂舉辦的“2018光伏領(lǐng)袖峰會(huì)•黃山光伏大會(huì)二十年紀(jì)念論壇” 之主題論壇一在在黃山舉行。

論壇以“敢問路在何方”為引出點(diǎn)，針對(duì)當(dāng)下我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)面臨的政策調(diào)整、企業(yè)壓力及市場(chǎng)變化等諸多挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專家和企業(yè)家領(lǐng)袖共商“新形勢(shì)下光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向”。集團(tuán)董事長(zhǎng)瞿曉鏵博士應(yīng)邀出席論壇，并圍繞“新形勢(shì)下，光伏產(chǎn)業(yè)的定位是否需要調(diào)整;把脈中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè);近3-4年光伏產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展”三個(gè)議題，和與會(huì)的其他嘉賓展開深入討論。國(guó)家應(yīng)對(duì)氣候變化戰(zhàn)略研究和國(guó)際合作中心首任主任、中國(guó)能源研究會(huì)可再生能源專業(yè)委員會(huì)主任委員李俊峰先生主持了此次論壇。

瞿曉鏵董事長(zhǎng)在發(fā)言中表示，“531新政出臺(tái)六周后，太陽能產(chǎn)業(yè)鏈越靠近前端過剩率越大、關(guān)停越多，一線電池片企業(yè)基本處于滿產(chǎn)狀態(tài)，因此，我們需要進(jìn)一步準(zhǔn)確調(diào)研供應(yīng)鏈上的具體環(huán)節(jié)所處狀態(tài)，以便企業(yè)能夠做出準(zhǔn)確的生產(chǎn)和市場(chǎng)判斷。

企業(yè)需要分散布局，多樣化分布市場(chǎng)，這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的盈利將比較平穩(wěn)，受市場(chǎng)的沖擊較小。目前阿特斯的月發(fā)貨國(guó)家和地區(qū)保持在50個(gè)以上。”

講到光伏行業(yè)不同技術(shù)，瞿總提到了“鐘擺效應(yīng)”，他說到，“企業(yè)家只想到不斷做大自己，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留喘息時(shí)間，會(huì)將市場(chǎng)規(guī)模盲目擴(kuò)大，造成非良性競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要保持足夠好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，可以做到持續(xù)發(fā)展，并且對(duì)自身產(chǎn)品持有負(fù)責(zé)到底的態(tài)度和能力。”

主持人李俊峰主任總結(jié)提出，“光伏是未來能源的希望。光伏行業(yè)較十年前已經(jīng)成熟很多，企業(yè)之間需要尋求“存同尊異”的態(tài)度，相互促進(jìn)發(fā)展。當(dāng)前光伏發(fā)展到了新階段，在這種新階段，我們希望市場(chǎng)更多的發(fā)揮作用，同時(shí)，光伏行業(yè)需要相應(yīng)承擔(dān)更多責(zé)任。我們期望光伏可以更快度過“青春期”。”

以下為阿特斯集團(tuán)董事長(zhǎng)瞿曉鏵博士在論壇現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言實(shí)錄：

我看了下臺(tái)上在座的幾位嘉賓，只有阿特斯是處在太陽能組件供應(yīng)鏈上的。首先我想和大家介紹一下，從531新政發(fā)布到現(xiàn)在六周的時(shí)間，太陽能主供應(yīng)鏈到底發(fā)生了什么?我總結(jié)成三個(gè)現(xiàn)象：第一點(diǎn)，從產(chǎn)業(yè)鏈上來看，越靠前端，過剩率越大，因此關(guān)停的越多，所以大家看到很多停產(chǎn)檢修的多是多晶硅料方面，同時(shí)硅錠和硅片也受到相當(dāng)程度的影響或者減產(chǎn)。而電池片領(lǐng)域則相對(duì)供需平衡。電池片領(lǐng)域在6月份略微有一點(diǎn)波動(dòng)，到6月底，絕大多數(shù)的電池片企業(yè)，應(yīng)該說一線的縱向集成的企業(yè)電池片產(chǎn)能以及只做電池片的一線企業(yè)基本上處于滿產(chǎn)狀態(tài)。上午王勃華秘書長(zhǎng)分享的報(bào)告中可以看的很清楚，大家通常說太陽能的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣皇沁^剩了?過剩多少?但是絕大多數(shù)人都沒有再細(xì)一步。到底供應(yīng)鏈上哪一段是多的?哪一段是少的?哪一種產(chǎn)品是多的?哪一種產(chǎn)品是少的?王秘書長(zhǎng)的圖和今年4月底我們公司內(nèi)部會(huì)議上看到的圖一模一樣，當(dāng)然我們內(nèi)部產(chǎn)業(yè)研究小組成員中也有原先在光伏協(xié)會(huì)工作過的，所以特別感謝王主任，他們可以把數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得很清楚。4月份我也緊張了一段時(shí)間。因?yàn)閺慕衲昴瓿蹰_始，產(chǎn)業(yè)就開始出現(xiàn)增長(zhǎng)率下降，所以到4月份的時(shí)候，我們阿特斯有幾個(gè)項(xiàng)目是后發(fā)的。但是4月份內(nèi)部開了3天的戰(zhàn)略會(huì)議后，我說看明白了，我們分析組統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)和我的直觀觀察是一樣的。因此電池片方面，尤其是高效電池片產(chǎn)能會(huì)繼續(xù)往前走，而且要按期完成拓展，現(xiàn)在看來也是對(duì)的。數(shù)據(jù)其實(shí)是重要的，就看你是不是有心地看，有心地使用。

第二個(gè)現(xiàn)象，如果同樣是組件企業(yè)，布局在海外明顯比布局在國(guó)內(nèi)日子好過。另外，如果布局在海外，前一兩年不要太貪，即使價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)要始終遵守一個(gè)紀(jì)律，客戶一定要分散。比如阿特斯，大家通過海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以很清楚的看到，沒有哪一個(gè)月我們的直接發(fā)貨國(guó)家數(shù)少于50個(gè)國(guó)家。如果有，你來找我。一般我們每個(gè)月的發(fā)貨會(huì)超過50個(gè)國(guó)家，雖然有的國(guó)家很小。但是這是一個(gè)市場(chǎng)的多樣化分布，即使他不太賺錢，即使他小。因?yàn)椴回澬±?，去年阿特斯的利?rùn)率是百分之三點(diǎn)幾，凈利潤(rùn)也高不到哪里去，市場(chǎng)不好的時(shí)候也低不到哪里去，所以也不是說阿特斯的戰(zhàn)略就比別人好在哪里。這是一種風(fēng)格，這種風(fēng)格在低潮的時(shí)候會(huì)顯示出他的穩(wěn)健性，當(dāng)然賺大錢的時(shí)候我也賺不到，戰(zhàn)略從來沒有絕對(duì)好，絕對(duì)壞。

第三點(diǎn)，多晶和單晶之間的鐘擺效應(yīng)。我們看網(wǎng)上經(jīng)常有報(bào)道說，單晶要消滅多晶了!一開始文章說單晶在2017年要消滅多晶，然后說2020年，最近一篇文章說如果從產(chǎn)能的整個(gè)優(yōu)化程度來看，估計(jì)還要5年消滅多晶，永遠(yuǎn)高喊著要消滅，但是消滅的日期一直在往后拖。其實(shí)單晶和多晶，最近一個(gè)月顯示出了非常多的鐘擺效應(yīng)，多晶硅片率先降價(jià)，降價(jià)幅度非常大，因此到5月底之后，特別是簽約的海外單幾乎都是多晶，每瓦的價(jià)格低4-5個(gè)美分，折合人民幣有的時(shí)候可以便宜5毛錢的時(shí)候，你說買什么?這是都是明擺著的事。單晶到6月底降價(jià)，估算來說還有一點(diǎn)不夠，再降一點(diǎn)可以看到鐘擺往回?cái)[，這個(gè)就是最近這三個(gè)星期在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上看到的三個(gè)非常明顯的效應(yīng)。

下一個(gè)問題就是剛才李俊峰主任提到的，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象?包括規(guī)劃做的為什么沒有用?為什么我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象?我自己認(rèn)為中國(guó)的很多企業(yè)家，包括很多很偉大的企業(yè)家，他們非常希望一舉做到天下第一，他們都非常希望用1-2年的時(shí)間，把其他人全部消滅掉，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留喘息的時(shí)間，所以走別人路，把別人逼到無路可走。這種戰(zhàn)略是不是成功呢?我有我的看法。我們阿特斯有一句話，叫“卓而不同”!我希望在這樣的一種風(fēng)格和企業(yè)文化的指引下，20年之后，你們還可以找阿特斯，20年之后還可以找到我。當(dāng)組件，或者這個(gè)產(chǎn)品有什么問題，20年之后這個(gè)企業(yè)是在的，這個(gè)人是在的，這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)就是足夠好，可以繼續(xù)支撐。剛才我們杜邦的汪先生講到的問題，企業(yè)做大了，一點(diǎn)問題不出也難，但是出了問題，企業(yè)就找不到了，比如說汪先生講的那個(gè)企業(yè)，再找他，發(fā)100個(gè)律師函沒有反應(yīng)了，但是阿特斯，即使我的供應(yīng)商不反應(yīng)，我還是要反應(yīng)的。