天合光能(688599)與通威股份(600438)下屬公司簽訂硅料戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，擬于2021-2023年向后者采購多晶硅產(chǎn)品合計約7.2萬噸。就在不久前，天合光能還簽訂了硅片及玻璃的長單采購合同。在與通威股份簽訂硅料采購合同的同時，雙方還披露了一項野心更大的計劃。雙方將在高純晶硅、拉棒、高效晶硅電池及切片項目上成立合資公司，向上下游一體化方向發(fā)展。根據(jù)公告，雙方三個合資項目的總投資額將達(dá)到150億元。

簽訂硅料長單保障原料供應(yīng)

天合光能表示，根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，公司與通威股份下屬永祥多晶硅、永祥新能源、內(nèi)蒙通威、云南通威就2021-2023年硅料購銷事宜簽訂《硅料戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。合同約定，2021-2023年，天合光能向永祥多晶硅等四家公司采購多晶硅合計約7.2萬噸。

今年上半年，多晶硅料價格處在下降通道，但是到了7月底，位于新疆的硅料廠商發(fā)生安全事故，硅料供應(yīng)驟然緊張，隨之而來的是硅料價格價格飆漲，一度漲至10萬元/噸的水平。疊加下游需求量提升，硅料供應(yīng)成了下游廠商的心病。此番與通威股份簽約，天合光能保硅料供應(yīng)的心態(tài)十分明顯。天合光能稱，本合同為長單采購合同，具體價格采取月度議價方式，最終實現(xiàn)的采購金額可能隨市場價格產(chǎn)生波動，對公司2020年業(yè)績沒有直接影響。此外，天合光能在2021年底光伏組件產(chǎn)能規(guī)劃不低于50GW，未來將繼續(xù)夯實基于大尺寸電池的先進(jìn)組件產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢。公司認(rèn)為，本次長單采購合同的簽訂將有助于公司及時有效應(yīng)對市場環(huán)境變化，為公司供應(yīng)鏈的長期穩(wěn)定提供有力保障，符合未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

通威股份是國內(nèi)高純晶硅的主要供應(yīng)商之一，根據(jù)公司2020年半年報的數(shù)據(jù)，截至上半年，通威股份的高純晶硅產(chǎn)能為8萬噸，其中單晶料占比95%以上。上半年，通威股份的高純晶硅持續(xù)滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)能利用率達(dá)116%，平均毛利率也高達(dá)27.7%。除了天合光能以外，通威股份近期也與晶科能源，美科硅能源等多家企業(yè)簽訂長單銷售合同，其中，晶科能源的采購量為9.3萬噸，美科硅能源的采購量為6.88萬噸。據(jù)預(yù)測，上述三份合同約定的多晶硅銷量將為通威股份帶來凈利潤62億元。

目前，通威股份仍在積極擴(kuò)產(chǎn)多晶硅料。據(jù)悉，公司在建的樂山二期和保山一期項目合計超過8萬噸產(chǎn)能預(yù)計將于2021年建成投產(chǎn)。而根據(jù)通威股份年初制定的三年規(guī)劃，到2021年，公司硅料產(chǎn)能將達(dá)到22-29萬噸。

天合光能保供應(yīng)的舉措也不僅僅落在硅料領(lǐng)域，不久前，天合光能與上機(jī)數(shù)控簽訂硅片長單，2021-2025年，每年向上機(jī)數(shù)控采購不少于4GW單晶硅片，預(yù)估金額102億元;天合光能還與亞瑪頓簽訂了光伏玻璃長單，涉及的總采購量為8500萬平米，預(yù)估金額21億元。今年天合光能至尊組件已具備近10GW產(chǎn)能，為滿足日益高漲的市場需求，公司規(guī)劃到2021年產(chǎn)能達(dá)到21GW，2022年達(dá)到31GW。天合光能采購供應(yīng)鏈管理助理副總裁陳曄在評價與亞瑪頓的簽約時談到，此次合作的達(dá)成可進(jìn)一步提升組件產(chǎn)量。

聯(lián)手通威出資60億元成立合資公司

通威股份與天合光能不僅僅是在硅料供應(yīng)方面互拋橄欖枝，雙方在光伏一體化布局上同樣展現(xiàn)出擴(kuò)張的野心。根據(jù)同日披露的另一份公告，通威股份與天合光能計劃在高純晶硅、拉棒、高效電池及切片項目上成立合資公司，雙方注冊資本出資額合計分別為39億元和21億元。

具體來看，天合光能與與通威股份下屬永祥股份、通威太陽能分別簽署《合資協(xié)議》，就合作成立項目公司并共同投資年產(chǎn)4萬噸高純晶硅項目、年產(chǎn)15GW拉棒項目、年產(chǎn)15GW切片項目、年產(chǎn)15GW高效晶硅電池項目，以及采購事宜等達(dá)成合作協(xié)議。上述四個項目的總投資額分別為40億元、50億元、15億元和45億元，合計150億元。從各項目情況來看，年產(chǎn)4萬噸高純晶硅項目位于內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市，預(yù)計總投資40億元。項目公司注冊資本16億元，永祥股份出資10.4億元，天合光能出資5.6億元。該項目擬于今年12月啟動，2021年5月開工建設(shè)，2022年6-9月底前竣工投產(chǎn)，高純晶硅產(chǎn)能達(dá)到4萬噸。

年產(chǎn)15GW拉棒項目位于四川省樂山市五通橋區(qū)，預(yù)計總投資50億元。項目公司注冊資本20億元，其中永祥方出資13億元，天合光能出資7億元。該項目擬于今年11月啟動，2021年3月開工建設(shè);項目擬于2021年9月底前完成首期7.5GW竣工投產(chǎn)，2022年3月底第二期7.5GW竣工投產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)到15GW。

年產(chǎn)15GW高效晶硅電池及切片項目位于四川省成都市金堂縣，預(yù)計總投資約60億元。項目公司注冊資本24億元，其中通威太陽能出資15.6億元，天合光能出資8.4億元。項目于今年11月啟動。其中，電池項目于2021年10月底前竣工投產(chǎn)，投產(chǎn)后電池產(chǎn)能達(dá)到15GW;切片項目于2021年9月底前完成首期7.5GW竣工投產(chǎn)，2022年3月底切片產(chǎn)能達(dá)到15GW。

天合光能表示，公司在2021年底光伏組件產(chǎn)能規(guī)劃不低于50GW，未來將繼續(xù)夯實基于大尺寸電池的先進(jìn)組件產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢。雙方合資項目將主要生產(chǎn)210系列相關(guān)光伏產(chǎn)品，合資協(xié)議的簽訂將有助于降低公司采購成本，為公司供應(yīng)鏈的長期穩(wěn)定提供有力保障，同時，有利于公司分享產(chǎn)業(yè)鏈上游利潤，提升公司的盈利能力，為公司未來發(fā)展帶來積極影響。