已是歲末，2019年即將呼嘯而過！

如何面向未來？作為全球最大的組件供應(yīng)商的掌舵人，晶科能源董事長(zhǎng)李仙德一如既往地決絕：“來，把酒喝光，一滴不剩，然后頭也不會(huì)地走向2020。”

這需要極大的戰(zhàn)略耐性和成長(zhǎng)愿力，這位被稱為光伏產(chǎn)業(yè)最“悍”董事長(zhǎng)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，依然低調(diào)，依然無畏，依然熱愛，依然要帶領(lǐng)晶科的“虎狼之師”向前拼殺。

不管產(chǎn)業(yè)如何變化，晶科能源要做的，是站在前沿，做出選擇，積極行動(dòng)，找準(zhǔn)伙伴，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步甚至早很多步，竭盡全力“搶灘”未來。

毫無懸念，晶科能源將連續(xù)四年蟬聯(lián)全球光伏組件供應(yīng)商第一的位置；很大可能，明年其仍會(huì)奪取這個(gè)No.1的神話，由此實(shí)現(xiàn)“五連冠”。

即將到來的2020，在光伏實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)的前夜，在十四五規(guī)劃的展望年，晶科能源也將迎來新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。“在清水里泡三次，在血水里浴三次，在堿水里煮三次”，即將十四歲的晶科能源如何贏取下一戰(zhàn)？

向死而生

沒有理所當(dāng)然，沒有一帆風(fēng)順，十余年間，“磕磕碰碰受的傷、燙的疤、長(zhǎng)的繭”，已磨出這晶科能源磐石般的堅(jiān)定、穩(wěn)健和成熟。

頗為難得的是，自成立以來，晶科能源僅在2012年出現(xiàn)虧損，這在歷經(jīng)跌宕的光伏產(chǎn)業(yè)極為不易。而今，在迅速完成高效產(chǎn)能的規(guī)?；季趾?，晶科能源已然形成一個(gè)成熟的面向全球市場(chǎng)的創(chuàng)新生態(tài)、創(chuàng)新體制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，由此強(qiáng)力影響、帶動(dòng)和引領(lǐng)全球合作與資源整合，保證其持續(xù)加速發(fā)展。

2016年，晶科能源以6.656GW的光伏組件出貨量，躍居全球光伏組件老大的位置；2018年，晶科以11.6GW的出貨量和12.8%的市場(chǎng)份額，連續(xù)三年保持全球組件出貨第一。而從2019前三季的出貨量及四季度可預(yù)期的出貨量統(tǒng)計(jì)，晶科能源蟬聯(lián)全球組件出貨第一的位置已無懸念。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，晶科能源營(yíng)收、凈利潤(rùn)2019年均實(shí)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)季度正增長(zhǎng)，前三季度晶科能源合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入202.17億元，同比增長(zhǎng)16.71%，凈利潤(rùn)為5.29億元，同比增長(zhǎng)了81.43%。其三季度太陽能組件總出貨量3326兆瓦，同比增長(zhǎng)12.6%；總收入74.8億元人民幣（10.5億美元），同比增長(zhǎng)11.8%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為6.388億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)145.4%，同比增長(zhǎng)237.1%。

筆者特別注意到，縱觀晶科能源2019發(fā)布的幾份財(cái)報(bào)，在競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新洗牌周期的大環(huán)境下，其2019年毛利率卻同比實(shí)現(xiàn)大度增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019前三季度晶科能源銷售毛利率為18.31%，較2018年同期增長(zhǎng)了4.56個(gè)百分點(diǎn)。2019年第一至第三季度晶科能源銷售毛利率分別為16.56%、16.55%和21.30%，三個(gè)季度毛利率均高于2018年水平，第三季增長(zhǎng)尤為明顯。

從上述各種數(shù)據(jù)的變化可以判定，三季度將是晶科能源的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，預(yù)計(jì)2019年四季度組件出貨量在4.2GW到4.4GW之間，毛利率在18.5%和20.5%之間，公司整體盈利水平同比得以持續(xù)提升。

晶科能源在高效產(chǎn)能方面的布局突飛猛進(jìn)，截至2019年底和2020年底，公司將分別實(shí)現(xiàn)單晶硅片產(chǎn)能11.5吉瓦和18.0吉瓦、PERC電池(包括N型)產(chǎn)能10.6吉瓦和10.6吉瓦、自產(chǎn)組件產(chǎn)能16.0吉瓦和22.0吉瓦。同時(shí)，在全球范圍內(nèi)擁有4GW海外（電池）技術(shù)和產(chǎn)能布局，提供領(lǐng)先的執(zhí)行和供應(yīng)。

可以預(yù)期，伴隨高效產(chǎn)能的提高，帶動(dòng)垂直一體化制造比例的加速提升，將讓晶科能夠保持成本領(lǐng)先和保證穩(wěn)定的毛利率。

晶科能源預(yù)計(jì)明年將繼續(xù)維持35%的高增長(zhǎng)，2020年組件出貨量高達(dá)18-20GW。由此，從2011年到2020年，組件出貨量年復(fù)合增長(zhǎng)率約40%；憑借晶科超前的戰(zhàn)略布局，全球多個(gè)新興市場(chǎng)問鼎市占第一。此外，目前2020年訂單可見度較高，預(yù)計(jì)到2019年底，將超過40%甚至接近50%的優(yōu)質(zhì)訂單被鎖定。

從全球化能力、高效產(chǎn)能布局與訂單鎖定，以及晶科能源的進(jìn)擊意志來看，2020年，晶科很可能繼續(xù)把持全球組件供應(yīng)商老大的位置，并在財(cái)務(wù)平衡與盈利能力上表現(xiàn)得更加突出。

據(jù)了解，晶科能源在2016年、2017年、2018年及2019前三季的全球客戶數(shù)量分別為1037、1653、2828、3660+，三年多時(shí)間，全球客戶翻三倍，增長(zhǎng)頗為迅猛。

此外，晶科能源近年對(duì)外融資連創(chuàng)新高的情況下，其“支付利息”卻呈下降趨勢(shì)，這說明晶科在于國(guó)內(nèi)外金融巨頭合作中，具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

面對(duì)晶科的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊，也曾有媒體擔(dān)心晶科如何保持第一？但這顯然不是李仙德“日思夜想”的問題：“這是個(gè)偽命題，晶科向來的發(fā)展就是帶著未來視角的向死而生，從來不是考慮如何第一，而是考慮如何活下去，沒有后路可退。”

虎狼之師

對(duì)于即將成立十四年的晶科能源而言，最寶貴的資產(chǎn)到底是什么？

李仙德的答案是“人”。讓這位自稱“很擅長(zhǎng)戰(zhàn)斗的”的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人最“得意”的，就是晶科能源打造了一個(gè)由15000多員工組成的“虎狼之師”。

“人”終究是企業(yè)營(yíng)運(yùn)的基石，“文化”是企業(yè)呈現(xiàn)的品格特質(zhì)。正因?yàn)閾碛袌?zhí)行力極強(qiáng)的“人”和團(tuán)隊(duì)，晶科能源才得以無往不勝。

在晶科，很少有人聽到李仙德的表揚(yáng)，他更多的是批評(píng)和不滿意，但李仙德“真的想承認(rèn)，我很幸運(yùn)，因?yàn)槲矣羞@個(gè)行業(yè)里最好的團(tuán)隊(duì)，無論是研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、法務(wù)、財(cái)務(wù)、品牌，你們是最棒的，沒有人能質(zhì)疑你們的專業(yè)度，甚至你們的執(zhí)拗，你們的堅(jiān)持。”

“做企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)行為，成為好企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)果。真正強(qiáng)大的企業(yè)，是誰也不能少，因?yàn)槊總€(gè)人都非常重要；但少了誰企業(yè)繼續(xù)能運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)樗呀?jīng)形成制度和軌道。”

作為晶科能源的掌舵者，李仙德把自己的定位放在了“戰(zhàn)略發(fā)展與客戶管理”的角色，其在管理上的大膽放手與釋權(quán)，追求管理的極致性與超脫性，加上企業(yè)發(fā)展分享機(jī)制的大氣和慷慨，讓每一個(gè)晶科人都全力以赴，共同推動(dòng)晶科這艘巨艦駛向未來。

李仙德曾判斷下一個(gè)十年的一個(gè)關(guān)鍵字是“顛覆”。那么如何建立一個(gè)有沖向未來能力的公司？其一是規(guī)模，要對(duì)訂單、產(chǎn)能和客戶滿意度始終保持“饑餓”；其二，協(xié)同伙伴關(guān)系，廣結(jié)善緣。第三，就是要保證速度和強(qiáng)大的執(zhí)行力，“如果我們不比別人聰明，至少我們要比他們快，比他們能100%的貫徹，120%的執(zhí)行，150%的行動(dòng)，200%的交付，現(xiàn)在、立刻、馬上。第四，瘦身，不能讓企業(yè)變成中年油膩男。

如今，晶科能源在全球擁有超過15000名員工，7個(gè)全球化生產(chǎn)基地，15個(gè)海外子公司；團(tuán)隊(duì)遍布全球各個(gè)角落。據(jù)了解，晶科能源近五年員工規(guī)模一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，頗為難得是晶科能源每個(gè)員工的產(chǎn)出效率（營(yíng)業(yè)收入/員工人數(shù)）也實(shí)現(xiàn)了連續(xù)五年多增長(zhǎng)，這證明公司每個(gè)“細(xì)胞”的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力都在增強(qiáng)，這很大程度得益于企業(yè)的管理機(jī)制和分享機(jī)制。

過去兩年，晶科能源的全球化布局和高效產(chǎn)能的進(jìn)擊可謂疾風(fēng)驟雨，其團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力用“鐵血”形容并不為過?？v觀這家龍頭企業(yè)2019年來參與或主導(dǎo)的活動(dòng)，其主題均基本圍繞“高效化”、“技術(shù)變革”與“單晶新時(shí)代”展開。作為曾經(jīng)多晶陣營(yíng)的主要代表之一，晶科向單晶“切換”的速度，迅雷不及掩耳。

事實(shí)上，和同行押注某一技術(shù)不同，晶科能源貌似更務(wù)實(shí)、更靈活，或者說更客戶導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向。在李仙德看來，沒有什么技術(shù)是好或者不好，黑貓白貓抓到老鼠就是好貓，“更高的能量密度和更低的單瓦成本就是好，能給客戶創(chuàng)造更多價(jià)值就是好，而不是我們自己覺得或者我們自己宣傳什么好什么不好。”

今年SNEC期間，晶科能源攜7款產(chǎn)品亮相2019上海，其中包括Cheetah和Swan系列。10月份澳洲展上，更是推出全新Tiger系列，晶科對(duì)外表示，要“引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)全面邁入平價(jià)上網(wǎng)高效單晶新時(shí)代”。

6月25日，晶科能源樂山25GW單晶拉棒、切方項(xiàng)目一期正式投產(chǎn)，二期簽約。這個(gè)投資150億元的25GW單晶拉棒、切方項(xiàng)目，集晶硅生產(chǎn)制造、研發(fā)為一體，產(chǎn)品可滿足PERC、HJT、IBC等高端太陽能電池需要；生產(chǎn)線采用晶科自主開發(fā)的自動(dòng)化拉晶系統(tǒng)，融入智能制造理念，自動(dòng)化程度達(dá)95%以上。

不久前，在浙江海寧舉辦的晶科能源2019投資者大會(huì)上，晶科能源CEO陳康平表示：從市場(chǎng)嗅覺帶來的信號(hào)，讓我們?cè)诙嗑Мa(chǎn)品往單晶產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的步調(diào)上，領(lǐng)先了眾多同行；下一步，為持續(xù)提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，給業(yè)內(nèi)帶來更具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的同時(shí)，也為給客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，晶科能源還將從產(chǎn)品銷售、技術(shù)研發(fā)、成本控制、市場(chǎng)布局四大方面著力。

綜合來看，無論是單多晶的切換還是樂山項(xiàng)目，足見晶科近乎強(qiáng)悍的執(zhí)行力，確保了公司能早期洞察行業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，在最有效和最靈活的環(huán)境中執(zhí)行不同階段的戰(zhàn)略計(jì)劃，并以結(jié)果為導(dǎo)向的至上而下貫徹執(zhí)行，直至準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)行高質(zhì)量交付，從而保證業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)資格和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)量。

從組件出貨的產(chǎn)品構(gòu)成來說，截止2019三季度，高效單晶的占比已經(jīng)達(dá)到70%，2020年高效單晶產(chǎn)品的出貨占比將接近100%。這也表明晶科已經(jīng)完成高效單晶一體化產(chǎn)業(yè)鏈的完全轉(zhuǎn)變。其中，以Swan、Tiger、以及N型為代表的新產(chǎn)品，2020年出貨占比將超過40%。樂山一期全面啟動(dòng)，樂山二期即將投產(chǎn)，25GW的高效單晶產(chǎn)業(yè)園初見雛形。

基于當(dāng)前的布局，晶科能源未來產(chǎn)品差異化的機(jī)會(huì)比以往任何時(shí)候都要大。無論是高能量密度產(chǎn)品、透明背板雙面組件，疊焊加多柵的Tiger組件，晶科可以持續(xù)為其全球客戶提供更好產(chǎn)品和解決方案組合滿足關(guān)鍵需求，包括效率、功率、性能、衰減、可靠性以及其他屬性。通過業(yè)界最全面的技術(shù)組合，輔以一體化投產(chǎn)交付能力，大體量、高性能的組件規(guī)模優(yōu)勢(shì)也使公司能更好地抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

定力與愿力

回溯晶科能源十余年的發(fā)展歷程，筆者認(rèn)為，戰(zhàn)略上的“定力”、耐性，全球化的“愿力”，讓這家企業(yè)形成了獨(dú)特的發(fā)展路徑。

面對(duì)行業(yè)的劇烈波動(dòng)，李仙德曾說：“浮躁的不是行業(yè)，而是我們的內(nèi)心。”行業(yè)有冷暖，但晶科對(duì)戰(zhàn)略的堅(jiān)持從始而終。

何謂戰(zhàn)略耐性？即在核心戰(zhàn)略的投入上要有堅(jiān)定性，不要隨意弱化、更改企業(yè)的核心戰(zhàn)略。這類似于“延遲滿足”，即一種甘愿為更有價(jià)值的長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)果而放棄即時(shí)滿足的抉擇取向， 以及在等待期中展示的自我定力和控制能力。

李仙德曾說過，對(duì)于光伏行業(yè)，不要高估了一兩年內(nèi)的動(dòng)蕩，而低估了10年以后的變化。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，與其說需要戰(zhàn)略智慧，更需要戰(zhàn)略耐心，相信選擇，堅(jiān)持方向，死磕到底。“常常，你是不知不覺被別人推著做決定，被現(xiàn)實(shí)逼著換道，這個(gè)時(shí)候，戰(zhàn)略的笨拙，戰(zhàn)略的固執(zhí)，戰(zhàn)略的毅力反而都顯得很重要。”

如何理解晶科能源過往的堅(jiān)持和取舍，李仙德說：“趨勢(shì)比真相重要；未來比現(xiàn)在重要！”

這也就不難理解，在2016、2017兩年，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)如火如荼的時(shí)候，晶科依然要堅(jiān)定不移地加大全球市場(chǎng)的開發(fā)，其海外收入也都實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

在不久前舉行的晶科能源戰(zhàn)略會(huì)議上，李仙德如此開場(chǎng)白：“2020可能是歷史上單晶拼殺最激烈的階段，單晶紅利消退，資本高舉高打式的成功率消退了，草根幾年就能搞個(gè)獨(dú)角獸的財(cái)富幻覺消退了，今天你看到的最強(qiáng)大的對(duì)手未必是明天的，今天你害怕?lián)鷳n的東西表示你已經(jīng)想到，那就沒什么可怕，反而你現(xiàn)在沒想到的東西，可能更可怕。”

在為期兩天的閉門會(huì)議上，李仙德制定出一個(gè)讓在座的100多名晶科能源中高層心驚膽戰(zhàn)的目標(biāo)，但這一目標(biāo)又被李仙德最后一段沒有演講稿的總結(jié)發(fā)言完全推翻，他明確勾畫了晶科能源未來5年的清晰藍(lán)圖和目標(biāo)。

其一，自我定位：晶科能源不是制造型企業(yè)，是制造服務(wù)型企業(yè)，所謂制造型企業(yè)就是你生產(chǎn)什么，然后賣客戶什么；所謂制造服務(wù)型企業(yè)是客戶應(yīng)用是場(chǎng)景，客戶價(jià)值是目的，圍繞場(chǎng)景和目的組織研發(fā)、生產(chǎn)和交付。

其二，核心競(jìng)爭(zhēng)力：晶科能源的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是技術(shù)、成本和規(guī)模，而是全球化的愿力和能力，全球資源整合的能力，全球生態(tài)圈打造能力，包括整合3500多個(gè)全球客戶的客戶資源、整合全球上千家供應(yīng)商的供應(yīng)鏈資源，整合研發(fā)資源、系統(tǒng)資源、融資資源、政策設(shè)計(jì)資源。“不要做明星，要做導(dǎo)演。”

其三，營(yíng)銷層面：在未來3-5年里，組件產(chǎn)品全球市占率達(dá)到40%，覆蓋國(guó)家達(dá)到奧運(yùn)會(huì)參會(huì)國(guó)家數(shù)量，客戶數(shù)量8000個(gè)。

第四，產(chǎn)品維度：極限功率沖擊600瓦；能量密度、長(zhǎng)期可靠性、以及單瓦成本、可制造性以及規(guī)?；尚行允强剂啃录夹g(shù)商業(yè)價(jià)值依據(jù)；多技術(shù)融合替代單一技術(shù)；采用波音模塊式客制化生產(chǎn)，平衡規(guī)模和成本，以滿足客戶需要。

第五，生產(chǎn)方面：以PLM與SysLM為基礎(chǔ)，籍由全球數(shù)千家伙伴順暢的溝通協(xié)作，打通從原輔材料供應(yīng)到工廠乃至客戶連結(jié)為一體，從研發(fā)、客制化BOM表、生產(chǎn)、測(cè)試、品質(zhì)追溯、交付、產(chǎn)品生命周期全程服務(wù)而構(gòu)成的制造業(yè)全新商業(yè)模式。打破供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的溝通壁壘，進(jìn)而無縫組合所有的訂單、設(shè)備、人員及組織。

第六，打造海底撈式服務(wù)：未來2年內(nèi)海外銷售網(wǎng)點(diǎn)翻倍，技術(shù)服務(wù)中心翻倍。任何達(dá)到500MW訂單規(guī)模的國(guó)家或地區(qū)都將設(shè)有至少1個(gè)銷售辦事處和1個(gè)技術(shù)服務(wù)中心，提供售前、售中和售后的技術(shù)服務(wù)。

8大區(qū)域各自設(shè)有一個(gè)以上的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，實(shí)現(xiàn)中轉(zhuǎn)和現(xiàn)貨供應(yīng)，比如剛成立的希臘比雷埃夫斯港作為歐洲物流配送中心，將助力晶科能源在歐洲物流和分銷網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略拓展，該港口也是習(xí)主席剛參觀過的，它將是一帶一路的重要據(jù)點(diǎn)，也將是晶科在歐洲版圖的重要據(jù)點(diǎn)。擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，把組件產(chǎn)品很好地交付給客戶。提升服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)能力和服務(wù)品質(zhì)是是晶科下一步戰(zhàn)略的重中之重。