疾風(fēng)知勁草!

當(dāng)產(chǎn)業(yè)驟寒，進(jìn)退維谷時，卻也有企業(yè)展現(xiàn)出極強的戰(zhàn)略定力和近乎“鐵血”般的執(zhí)行與突進(jìn)。

3月27日，作為四川省重大項目，通威太陽能10GW高效晶硅電池項目在眉山正式開工。如此重大的項目，從雙方開始接洽到敲定投資僅36天、正式簽約僅50天、到正式開工僅110天，如此“速度”，在全球光伏行業(yè)無出其右。

在2019年的這個春天，當(dāng)很多企業(yè)還在因政策躑躅而左顧右盼之時，通威卻已在產(chǎn)業(yè)里炸響多聲“春雷”。也就在眉山項目開工的前一天，大咖云集的“2019通威太陽能第二屆全球合作伙伴大會”在成都啟幕，400余位嘉賓，近100家通威在全球的供應(yīng)商與合作代表齊聚蓉城。再往前，3月23日，通威太陽能成都四期3.8GW高效晶硅電池項目開工儀式在通威太陽能成都基地隆重舉行;由此，成都基地在今年內(nèi)將成為全球首個10GW電池基地.......

如此手筆，如此速度，如此猛烈!——但這對通威、以及對關(guān)注通威的媒體人而言，似乎已不是什么新鮮事。這是真的“擼起袖子加油干”，是對過往既定戰(zhàn)略，幾乎是毫不猶豫、毫不打折扣，全力以赴的堅決執(zhí)行和落地。

即使是“光伏531”后，任爾乍暖還寒，風(fēng)吹浪打，通威依然按既定戰(zhàn)略奮勇爭先。由此，這家企業(yè)在新能源平價上網(wǎng)的關(guān)鍵過渡周期內(nèi)，加速在全球范圍構(gòu)筑起的從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，乃至管理層面的全面領(lǐng)先——這，也許是很多同行此前根本未曾料到的，甚至是“猝不及防”。

創(chuàng)業(yè)難，八千里路云和月，通威如此“急行軍”，其在戰(zhàn)略上的篤定到底憑什么?如此一次又一次大手筆破局，通威擴張的底氣來自哪里?通威以何制勝又何以制勝?其實，只要仔細(xì)回溯最近一年多的布局發(fā)展，我們都可以找到答案。

破局

天下武功唯快不破!有人說這是彎道超車，其實這是“直道超車”，是在強大的“戰(zhàn)略定力”下，擼起袖子加油干，直接趕超過去的。

古人云：天下武功，唯快不破!

兩年前，當(dāng)通威喊出“330億打造12萬噸硅料、30GW電池片”的戰(zhàn)略規(guī)劃時，應(yīng)該有不少人是“將信將疑”的。特別是去年“531”襲擊下，筆者也曾揣測通威的固有戰(zhàn)略是否會有所“收縮”，甚至?xí)粫绕煜⒐摹?br />
然而，通威似乎是“義無反顧”。其在光伏產(chǎn)業(yè)的布局可謂步點密集，甚至是疾風(fēng)驟雨;其迅速構(gòu)建起自身在全球光伏產(chǎn)業(yè)中的核心競力和領(lǐng)先地位。有人說這是彎道超超，其實不是。整個光伏行業(yè)的產(chǎn)能布局在過去一年事實上并未減速。通威這是鉚足干勁“直道超車”。

伴隨3月通威太陽能成都四期3.8GW高效晶硅電池項目的順利開工，成都基地在今年內(nèi)將成為全球首個10GW電池基地，這無疑會夯實其行業(yè)的龍頭地位。

(3月23日，通威太陽能成都四期3.8GW高效晶硅電池項目開工

在此次開工儀式上，通威太陽能董事長謝毅宣稱，自2015年11月18日落戶雙流，通威太陽能此前已順利完成共3期電池項目，累計完成投資60億元，是全球最大的太陽能晶硅電池生產(chǎn)基地。極為難得是，截至3月，公司實現(xiàn)連續(xù)55個月持續(xù)盈利、連續(xù)55個月滿產(chǎn)滿銷、連續(xù)55個月開工率100%。每期項目僅用7個月時間建成投產(chǎn)，當(dāng)年實現(xiàn)盈利。而從一期項目開工到今天四期項目開工，四年時間，成都項目以每年生產(chǎn)能力翻一番的速度向前推進(jìn)， 并且實現(xiàn)了快速達(dá)產(chǎn)、滿產(chǎn)滿銷、盈利經(jīng)營。

通威的布局可謂緊鑼密鼓，成都四期項目開工僅過了三天。3月27日，通威太陽能眉山10GW高效晶硅電池項目開工，其將新建約50條高效晶硅電池生產(chǎn)線及相關(guān)生產(chǎn)設(shè)施、配套設(shè)施。眉山基地也將繼成都基地后，又一次成為全球10GW級的最大高效晶硅電池基地。

由此，2019年底，通威電池總產(chǎn)能將超過20GW，將連續(xù)3年成為全球產(chǎn)能規(guī)模和出貨量最大的太陽能電池企業(yè)，全球市場占有率有望達(dá)到15%。

這只是棋局的開始!在未來2-3年，通威太陽能電池產(chǎn)能規(guī)模將超過30GW。由此縱觀整個產(chǎn)業(yè)相應(yīng)的產(chǎn)能競局，通威全球最大的晶硅太陽能電池企業(yè)的地位將愈發(fā)難以撼動。

歲末年初，根據(jù)PV Infolink數(shù)據(jù)庫最新統(tǒng)計，2018年電池片出貨第一之廠家依然是通威，愛旭與展宇并列第二，而聯(lián)合再生能源、茂迪則位列四、五名。從產(chǎn)業(yè)鏈全局來分析，2018年可說是電池片勢力的重要轉(zhuǎn)折點，通威等電池片大廠挾規(guī)模化以及新產(chǎn)能的成本優(yōu)勢，紛紛沖出了超過4GW的出貨，尤其通威總出貨量超過6.5GW，遙遙領(lǐng)先其他電池廠。PV Infolink預(yù)期此三家電池廠在2019年也將穩(wěn)居電池片出貨前三名之列。

“通威速度”讓人印象深刻：2018年10月31日，全球單體規(guī)模最大產(chǎn)線內(nèi)蒙古通威高純晶硅項目投產(chǎn); 11月18日，通威太陽能全球單體規(guī)模最大高效晶硅太陽能電池項目正式投產(chǎn);12月28日，永祥新能源高純晶硅項目順利投產(chǎn)，通威邁入全球高純晶硅第一軍團;2019年1月8日，通威太陽能合肥二期2.3GW高效晶硅電池項目投產(chǎn)在即.....

從通威的棋局可以看出，除了在高效電池片領(lǐng)域“獨占鰲頭”，其高效晶硅的業(yè)務(wù)布局也已明顯從追趕到引領(lǐng)的“氣象”。而預(yù)示著通威正式邁入全球高純晶硅的第一軍團的標(biāo)志性事件，正是去年12月28日，永祥新能源樂山高純晶硅項目的順利投產(chǎn)。

據(jù)黑鷹光伏彼時的采訪了解，樂山項目在工藝設(shè)計先進(jìn)性、系統(tǒng)運行可靠性等方面進(jìn)行了數(shù)十項優(yōu)化和提升，產(chǎn)品超過70%能滿足P型單晶和N型單晶的需要，成本將降至4萬元/噸以內(nèi)。永祥樂山項目達(dá)產(chǎn)后，與包頭項目南北呼應(yīng)，通威高純晶硅產(chǎn)能將達(dá)到8萬噸，在全球市場占有率有望超過20%，通威也由此成為全球高純晶硅的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

底氣

成年人的世界里沒有“容易”二字，打不倒你的，終將使你更加強大!人如此，企業(yè)也如此。

時過境遷，中國光伏產(chǎn)業(yè)再次進(jìn)入一個新的整合周期。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)起云涌，在微妙的犬牙交錯，持續(xù)的你進(jìn)我退中，光伏的競爭格局已經(jīng)發(fā)生變化。

在3月26日舉行的“2019通威太陽能第二屆全球合作伙伴大會”當(dāng)天，不只一位光伏企業(yè)高管在與黑鷹光伏的交流中如此判斷：2018年就是通威在光伏產(chǎn)業(yè)的“戰(zhàn)略趕超年”;而2019年很可能是這家企業(yè)在全球光伏產(chǎn)業(yè)中的“戰(zhàn)略引領(lǐng)年”。而在新的產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)，一旦構(gòu)筑明顯的核心競爭優(yōu)勢，未來的世界可謂“一馬平川”。

對于大型企業(yè)集團來講，企業(yè)要穿越各種發(fā)展迷霧，杜絕各種誘惑，戰(zhàn)略定力極為重要。

對于企業(yè)的掌舵人和管理層而言，這無疑需要足夠的膽略、靜氣和韌勁。談到通威五年來在光伏領(lǐng)域的布局與突破，來自隆基、陽光電源、中環(huán)、環(huán)太、先導(dǎo)智能等企業(yè)的掌舵人均向黑鷹光伏表達(dá)的由衷的贊許：這需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者強大的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略定力;同時也需要強大的突破意志和團隊的戰(zhàn)略執(zhí)行力。



(3月27日，通威太陽能眉山10GW高效晶硅電池項目開工)

在“2019通威太陽能第二屆全球合作伙伴大會”上，原國務(wù)院參事、中國可再生能源學(xué)會第七屆、第八屆理事長石定寰也指出：通威太陽能從規(guī)模，技術(shù)水平，設(shè)備生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理，員工素質(zhì)等方面均體現(xiàn)了中國優(yōu)秀企業(yè)的強大實力，是中國的驕傲，我們用我們自己的智慧，打造了戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的制高點，引領(lǐng)了全球發(fā)展。

事實上，對于產(chǎn)能布局，業(yè)界歷來也各有判斷和說辭。某種程度，大動作也可能意味著大風(fēng)險;但“不作為”更意味著故步自封，不進(jìn)則退。那么，通威近年強勢布局光伏產(chǎn)業(yè)的底氣到底來自哪里?

首先，是篤信中國乃至全球清潔能源必將會獲得巨大的發(fā)展。作為企業(yè)掌舵人，通威集團董事局主席劉漢元曾在去年多個場合表達(dá)這樣的觀點：汽車電動化、能源消費電力化、電力生產(chǎn)清潔化已經(jīng)成為全球發(fā)展的大共識，大趨勢。在新一輪能源革命的背景下，太陽能光伏發(fā)電已成為人類當(dāng)前及未來新能源發(fā)展的主要選擇，成為了我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、資源和環(huán)境不可持續(xù)、霧霾問題根治的主要路徑。隨著規(guī)模的擴大、成本的降低，光伏發(fā)電成為未來可再生清潔能源主要來源的路徑已非常清晰。

此外，通威堅信國家在大政方針層面，對清潔能源的支持將是有力且長遠(yuǎn)的。去年11月1日，習(xí)近平總書記在民營企業(yè)座談會上強調(diào)五大發(fā)展理念，強調(diào)要兌現(xiàn)中國在巴黎氣候大會上向全世界作出的莊嚴(yán)承諾。2019年“兩會”政府工作報告則提出，實現(xiàn)綠色發(fā)展是當(dāng)務(wù)之急、是經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的必然要求、是各種污染防治的根本之策，從政府工作報告的高度明確了霧霾治理、能源轉(zhuǎn)型、生態(tài)環(huán)境改善的方向和路徑。

除了大趨勢的判斷，通威顯然堅信市場在資源配置中起基礎(chǔ)性作用。特別是伴隨“平價上網(wǎng)時代”的到了，市場在新能源行業(yè)作用必將越發(fā)明顯。對此，光伏專家紅煒老師曾撰文分析：通威的快速布局和擴張，就是企業(yè)在用市場的手段加速實現(xiàn)中國光伏市場化的最終實現(xiàn)問題。當(dāng)前中國光伏正在進(jìn)行光伏發(fā)電從需要補貼到不需要補貼前的最后一戰(zhàn)，“戰(zhàn)爭的結(jié)果，一定是完成持續(xù)了十年的產(chǎn)業(yè)整合，也一定是有競爭力光伏企業(yè)加速崛起、無競爭力光伏企業(yè)加速消亡。”

產(chǎn)業(yè)走勢的判斷，市場的配置用作等等，其實終究是“外因”。通威擴張的底氣，終歸源于對自我綜合能力和戰(zhàn)斗力的清晰認(rèn)知和自信。



(3月26日，2019通威太陽能第二屆全球合作伙伴大會隆重舉行)

企業(yè)如人!誠如著名政治與歷史學(xué)家漢娜-阿倫特所言，“你的來路也代表著的去路”。一個企業(yè)長期構(gòu)建的文化和基因決定了其未來的競爭走向;如果回溯通威過去半年的項目布局與落地，“速度”和“效率”幾乎是這家企業(yè)所有項目布局與企業(yè)發(fā)展的代名詞，由此，通威才創(chuàng)造了包頭速度、成都速度、樂山速度，乃至全球速度;以及各種創(chuàng)紀(jì)錄的經(jīng)營業(yè)績。

歷經(jīng)37年的的發(fā)展和磨礪，通威集團早已形成獨具特色的奮斗文化和分享文化。只要你和通威的不同團隊有過多次接觸，就會發(fā)現(xiàn)，通威人不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)則必勝;不做則已，做就要爭取最好;不動則已，動就要雷厲風(fēng)行。這樣的文化和團隊，顯然可以披荊斬棘，有令必達(dá)!整個集團4萬人勠力同心，那將是一種怎樣的力量?

6年前，通威太陽能以8.7億元購入了位于安徽合肥的全球單體規(guī)模最大太陽能電池片工廠，彼時年僅29歲的謝毅走馬上任擔(dān)當(dāng)董事長之職，在無經(jīng)驗、無背景、無技術(shù)的情況下，這家企業(yè)何以做大做強?

而不到6年時間，通威太陽能從87到7000余人，銷售額從0到70億元，并以20多項全球第一以及連續(xù)50余月的滿產(chǎn)滿銷奠定了在光伏電池片環(huán)節(jié)的龍頭地位。沒有人可以想象29歲的謝毅是如何帶著工人從雜草荒涼的廢舊場地做到電池片出貨量全國第一的?而當(dāng)各種“不可能”都成為現(xiàn)實的時候，不屈的精神，奮斗的力量，企業(yè)長久鑄就的進(jìn)取基因，終究顯示出其無可替代的價值。

奔波、努力與辛苦，對當(dāng)時通威的很多人而言再平常不過。成年人世界沒有“容易”二字，而這也印證了那句話：“打不倒你的，終將使你更加強大!”人如此，企業(yè)也如此。

通威集團董事局主席劉漢元多次提到的:“行業(yè)有周期,春夏秋冬始終會循環(huán),但是自己的問題解決不了,永遠(yuǎn)是冬天。”而劉漢元提出的“細(xì)節(jié)決定成敗，效率決定效益，速度決定生死，能力決定實力，有為決定有位”成為通威太陽能發(fā)展的關(guān)鍵理念。同時，這位掌舵人的“進(jìn)步理論”，也對這家企業(yè)的發(fā)展、員工的行止產(chǎn)生了巨大的影響，簡言之“每天進(jìn)步1%，365天之后就是原來的38倍。但如果每天退步1%，一年以后就是原來的38分之一。”



(通威太陽能(成都)有限公司)

不管行業(yè)如何變幻，首先都盡全力把自己的事做到行業(yè)最好——這正是通威在“變與不變”的哲學(xué)命題中選擇的終極答案。

對此，通威太陽能董事長謝毅也曾表示：“市場如何變化我們不可控，但我們的成本、我們的效率、我們的管理是可控的。經(jīng)營管理中總會存在不足，盡管我們還不完美，但我們可以無限地向那些全球最優(yōu)秀的企業(yè)接近，最終成為光伏行業(yè)中真正優(yōu)秀的企業(yè)。”

在3月26日舉辦的全球供應(yīng)商大會上，一位通威的合作伙伴向黑鷹光伏分析，通威的優(yōu)勢在于后發(fā)優(yōu)勢，光伏是一個充分競爭的行業(yè)，技術(shù)更新速度快，通威具備雄厚的技術(shù)、資本實力，其挾帶大量資本進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，能夠從全方位著眼，向多個環(huán)節(jié)同步投資，在較短的時間內(nèi)，打造相對完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，塑造企業(yè)競爭力與抗風(fēng)險能力。

也就在供應(yīng)商大會的現(xiàn)場致辭中，劉漢元開誠布公地表示：我是誰，要到哪兒去，憑什么要到哪兒去，核心競爭力在哪應(yīng)該是每個企業(yè)主體思考和必須回答的問題。在現(xiàn)代工業(yè)分工和市場機制下，應(yīng)是拿自己的“長板”和對手拼“木桶”，因為每一個組織的能力和投資能力都是有限的，因此只有聚焦在自身最善長的領(lǐng)域中，最大化地發(fā)揮好核心價值，同時彼此認(rèn)同，加強合作，共同推動，才能夠帶給行業(yè)更多的價值和認(rèn)同，才能營造具備理性競爭的商業(yè)生態(tài)。

結(jié)語：新能源與通威的未來

當(dāng)這個時代到來的時候，銳不可當(dāng)。萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰，江河匯聚成川，山丘崛起為峰，天地一時無比開闊。

毫無疑問，伴隨平價上網(wǎng)時代的到來，中國乃至全球新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展即將邁入全新的時代。如今，能源世界正呈現(xiàn)出前所未有的新氣象，全球能源清潔化替代無遠(yuǎn)弗屆。

對于新能源產(chǎn)業(yè)，通威集團，乃至所有身處其中的企業(yè)和企業(yè)家而言，當(dāng)前的謀略、布局和發(fā)展，也許僅僅個新的發(fā)端與開始。

目前，在新能源產(chǎn)業(yè)鏈上游，通威旗下永祥股份經(jīng)過四次技改升級，已形成8萬噸高純晶硅產(chǎn)能，已位列全球前三。在產(chǎn)業(yè)鏈中游，通威太陽能已成為全球最大的晶硅電池片生產(chǎn)企業(yè)，未來2——3年內(nèi)，其高效電池片產(chǎn)能將超過30GW。在產(chǎn)業(yè)鏈終端，通威擁有發(fā)展分布式光伏的獨特優(yōu)勢，并與現(xiàn)代漁業(yè)相結(jié)合，于全球首創(chuàng)“漁光一體”發(fā)展模式。

作為中國乃至全球唯一一家同時涉足農(nóng)業(yè)和新能源光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，通威的未來愿景是成為全球領(lǐng)先的綠色農(nóng)業(yè)和綠色能源供應(yīng)商。

通威集團到底何去何從?劉漢元曾對外表示：其實世界上的事情既復(fù)雜又簡單，萬變不離其宗，如果我們真正想清楚，未來十年、二十年或者三十年、五十年，哪里需要我們，哪里我們能夠站穩(wěn)腳跟，哪里是社會的最大需求，哪里是我們的能耐所在的結(jié)合點，我們事實上也就找到了焦點，也就能夠清晰聚焦的目標(biāo)。在這樣一個過程當(dāng)中，不懼短期挫折，不為誘惑所動，一以貫之、持之以恒、有的放矢，終將達(dá)成我們的目標(biāo)。

一個新的能源時代正在到來，筆者想到吳曉波在《激蕩三十年》中的一段文字：

“當(dāng)這個時代到來的時候，銳不可當(dāng)。萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰，江河匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時無比開闊。 ”

而在通往未來能源的通道上，面對的不論是獨木小橋，還是康莊大道;不論是艷陽高照，還是大雪彌漫，劉漢元和他領(lǐng)導(dǎo)下的通威集團，都應(yīng)該準(zhǔn)備好了!